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展示会でのアンケートの質問項目はどうやって決める？→BANT情報とSCOTSMAN情報を考慮して。
展示会でのアンケートの質問項目を決める際には、BANT（予算、権限、ニーズ、タイミング）とSCOTSMAN（解決策の適合度、競合状況、機会、タイムフレーム、規模、予算、権限、ニーズ）の両方を考慮することで、リードの質を高 […]
展示会で優良リードを見つけ出すコツ：BANT情報とSCOTSMAN情報
展示会で優良リードを見つけ出すためには、BANT情報（予算、権限、ニーズ、タイミング）に加えて、SCOTSMAN情報を活用するのが効果的です。 SCOTSMANは、リードをより詳細に評価するためのフレームワークであり、B […]
展示会は、既存リードのBANT情報を更新する絶好のチャンス
展示会は、既存リードのBANT（予算、権限、ニーズ、タイミング）情報を更新する絶好のチャンスです。 BANTはリードの購入意思を見極めるための基準となる重要な情報であり、展示会を通じてリードの状態をリアルタイムで把握し、 […]
展示会出展におけるデータドリブン
現代のビジネス環境において、展示会出展は単なるブランディングやリード獲得の場にとどまらず、データを活用した戦略的な意思決定が求められる場となっています。データドリブンなアプローチを取り入れることで、より効果的な展示会運営 […]
あらゆる事業活動は投資。目指すべきリターンをしっかりと想定したうえで展示会へ投資するべき
企業が展示会に出展する際、単なる「販促活動」として捉えるのではなく、「投資」として戦略的に考えることが重要です。展示会の出展には、ブースの設計・施工、広告宣伝、人件費、ノベルティ制作など、多くのコストが発生します。そのた […]
展示会ではファンを獲得する
展示会は単なる商談の場ではなく、企業やブランドのファンを増やす絶好の機会です。もちろん、すぐに契約に結びつく顧客を見つけることも重要ですが、それ以上に「将来のファン」を獲得し、関係を深めることが成功の鍵となります。 1. […]
展示会ノウハウ研究
展示会のブースはどうあるべきなのか？運営のコツは？展示会の現場の考え方をお伝えします。
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実演販売士さんの集客力を使って集めた人をどうするのかまで考えていますか？
実演販売士さんの集客力を使って、ブースへ人を集めたい。出展担当者さんのその気持はわかりますが、集めた人をどうするのかまで考えていますか？ ...
ワールドカップドイツ大会（タンデムの大賀氏による寄稿）
ワールドカップ2006ドイツ大会に於いて、その大会前後現場が重なり、色々と体験する機会を得ました。 ドイツ人にとってサッカーは人生の全てと考える人達も多く、彼らのワールドカップに対する思いも一入。 ...
リード獲得は未来のお客様との関係の始まり
展示会やマーケティング活動においてリード獲得を行う際、大切なのは「今すぐ買う人」を探すことではなく、未来のお客様との関係を築くための第一歩を踏み出すことです。 ...
イベントの魔法と、その隠された価値について
こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。イベントの魔法と隠された価値との興味深い記事がありましたのでご紹介します。 世界で最も重要なマーケティング思想家 50 人の 1 人であるDavid ...
サンキューメールで休眠リードの掘り起こしを狙う
展示会後のサンキューメールは、単なる「感謝の言葉」を送るためのものにとどまらず、休眠リードを掘り起こす強力なツールとして活用できます。 ...
展示会を成功させる
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展示会ブース施工会社を選ぶ！
展示会ブースの施工とは、単なる装飾やデザインだけの話ではありません。
展示会来場者の目を引き、足を向かわせ、展示物を体感しビジネスに繋げる一連の流れです。
展示会ブースの施工業者によって、施工コンセプトの違い、ブースへの集客や、ブース運営における考え方、費用の高い安いなどの違いがあり、御社にあった提案が可能かどうかの検討が必要です。
ブース設計施工の過去の実績や、そのノウハウを確認し、どのようなコンセプト（商品・サービス・業界）で結果を残しているのかをチェックしておきましょう。
ここでご紹介している企業は、展示会の隅から隅まで知っているプロフェッショナル。展示会出展を成功させるあなたのパートナーが必ず見つけられます！
