展示会に出展し、多くの名刺を獲得することは営業活動の大きな一歩です。しかし、その名刺を適切に活用せず、ただ獲得しただけで終わってしまうケースが多々あります。いわゆる「使い捨て出展」になってしまうと、出展コストは無駄になり […]

IT系の展示会では、出展企業の多くが「とにかく名刺を多く獲得する」ことを重視する戦略をとりがちです。通路を歩く来場者に声をかけ、短時間で名刺交換を済ませ、数を稼ぐ。確かに名刺を多く集めれば、後からアプローチするリストが増 […]

展示会における集客は、単に製品やサービスを並べるだけでは不十分です。多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに、「自分が見せたいもの」を強調しすぎて、来場者に対するメリットの訴求が不足していることがあります。では、どうすれば来 […]

展示会での成功を左右する要素の一つが、ブースへの集客力です。しかし、多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに「出展物を通路から遠くに置く」というレイアウトの問題があります。通路から視認しにくく、立ち寄りにくいブースは、せっか […]

展示会におけるブースへの集客は、単に多くの人を引き寄せること以上に重要な意味を持ちます。しかし、いざ出展してみると「思ったほど来場者が足を止めてくれない」「名刺交換はできたが、その後の商談につながらない」といった失敗を経 […]

展示会に出展する目的は、自社の製品やサービスを広く知ってもらい、見込み客との接点を増やすことです。しかし、せっかく出展したにもかかわらず、期待したほどの集客ができないブースは少なくありません。その最大の原因の一つが、「何 […]