展示会で動画を利用する理由とその方法
ある意味、展示会は業界において非常に競争の激しい場所であり、すべての出展者が参加者の注目を集めるために戦っています。一歩先を行き、注目を集めるための最良の方法の1つは、ビデオコンテンツを使用することです。動画を利用するという方法は、 Hubspotの最近の調査によると、マーケティングにおける最新トレンドの第2位の手段です。
出典：HubSpotコンテンツトレンド調査2022年
展示会の出展者の２／３が、展示会の出展は他のマーケティングキャンペーンと統合されていると述べており、ビデオは展示会、ソーシャルメディア、電子メール、オンラインチャネルの間の「点を結ぶ」ための優れた方法です。
したがって、展示会の出展を利用して、既存の動画を共有し、新しい動画コンテンツを作成することは、オムニチャネルマーケティングアプローチを実施するための優れた方法です。展示会の前、最中、後に、ブランドが見込み客と複数の接点を持つようにします。
ビデオマーケティングを初めて利用する場合、どうやって展示会で動画を利用すべきか途方にくれることがあります。どのようにビデオを作成したらよいか？そして動画が出来上がったら、どのように使用するべきか？ここでは、展示会における動画の種類と、それぞれの利点について説明します。
展示会前
展示会のプロモーションは、展示会の開催開始から始まると考えないでください。展示会が始まる前でも、ブランドの話題を盛り上げる方法はいくつかあります。動画はその重要な手段なのです。
展示会前の動画について考えるときは、下記のアイディアを参考にしてください。
- 出展する製品の概要を知らせます。実機を展示する場合、会場で見られることも伝え、会場に行く動機づけをすると良いでしょう。
- ブースの営業チームの紹介（人々は、認識している営業担当者に会いに来る可能性が高くなります）
- イベントでのプロモーションや景品の紹介
展示会前の動画については、イベントについての期待感を伝える短い個人的な動画の利用を検討してください。スマートフォンやタブレットを使用してコンテンツを作成できるシンプルなアプリで制作してもよく、これらのビデオの制作品質にとらわれないでください。実は、多くのユーザーはこのタイプのユーザー生成型のコンテンツを好み、洗練された企業ビデオよりも本物であると見なしています。
ソーシャルメディアはユーザーが作成したビデオを配信するための最良の方法であり、InstagramとFacebookはこのタイプのコンテンツに最適なメディアです。また、Twitterやイベント用に設定されたLinkedinグループでイベントの公式ハッシュタグを使用してビデオを共有することにより、来場者や他の出展者に関係する人々にブランドを宣伝することができます。
このとき、既存の顧客のことを忘れないでください。電子メールでビデオを共有して、展示会に参加することを顧客に知らせてください。既存顧客は、ニーズの存在を示した人々であることを忘れずに。
展示会 会期中
展示会でのビデオコンテンツは、2つのタイプがあります。展示会ブースで表示するビデオと、展示会中に制作するビデオコンテンツです。
展示会ブースで表示するビデオ
これらのビデオは、展示会ブース内で使用できるように事前に録画されているものです。考慮すべきビデオにはいくつかの種類があります。
セールスビデオ：このビデオは、展示ブースでループ再生されます。訪問者が通り過ぎるときに、主要な製品やサービスを簡潔に理解し、非常に魅力的である必要があります。このビデオで通行人への関心を刺激し、営業チームと話すように促します。
このタイプのビデオは、追加情報が必要な場合は代わりに字幕を使用して、音を出さずに（通常、展示ホールは非常に騒々しいです）、専門的に作成するのが最適です。ARまたはVRテクノロジーを使用して、より魅力的なビデオを作成しても良いでしょう。
情報ビデオ：ケーススタディや製品デモ、製品の実際の動作を撮影した映像などを利用することもできます。見本市の参加者の92％が、見本市に参加する主な理由は新製品が紹介されているのを見ることであり、ビデオはこれを行うための優れた方法であると述べています。これらの動画はより詳細である必要があり、興味を持ったユーザーに追加的な説明を行う際に利用するのが最適です。
ヒント：エンゲージメントを高めるには、セールスビデオが目の高さで再生されていることを確認してください。これを行うには、展示スタンドにモニターを取り付けるか、自立型のAVスタンドまたはタブレットディスプレイスタンドを設置します。
ヒント：ショーの前に、必ずすべての機器（USBまたはその他のメディア再生デバイス、モニター、および接続ケーブル）をテストしてください。一つでも欠けると、モニターは真っ黒のままです。
展示会で制作するビデオ
展示会は、ブランドの新しいビデオコンテンツを作成する絶好の機会でもあります。展示会では、通常、説明員と製品、パネルなど、動画コンテンツを作る上で必要なものがすべて揃っているからです。
来場者の視点に立ち、自社の製品の簡単な説明を行いましょう。商品の説明は、難しい内容や、細かい点は不要です。短時間に概要がつかめるようにしましょう。詳細は、ウエブサイトに誘導するか、後ほど営業担当者がフォローして行けばよいのです。
ヒント：このタイプの動画制作は、弊社メディア「インターネット展示会TV」が得意な分野です。短時間に、効果的な動画を作成し、会期中に発信することを可能としています。もちろん、字幕によって世界各国の潜在顧客にも伝えられるようになっています。
展示会の後
展示会の後、ブースは消え去ってしまいますが、撮影した動画を使い始めることができます。そして、セールスチームのフォローアップリードを助けるためにコンテンツを活用するだけでなく、より長期的なマーケティング戦略のためにコンテンツを使用します。展示会の後に、ビデオを活用する方法としては次のものが挙げられれます。
サンキューメール：展示会の来場者は、展示会の直後に「ハードセル」を望んでいません。新しく作成した顧客リストに、展示会をレビューし、スタンドを訪れてくれたことに感謝するメッセージと共に動画を送信します。これは最初の連絡であり、より的を絞ったセールスコールの準備をします。
高機能な電子メール送信ソフトウエアでは、送信した動画がどのくらい再生されたのかを分析する機能を備えたものがあります。その結果を見て、セールスコールを絞る目安とするのも良いでしょう。
Webサイトでコンテンツをホストする：展示会で作成されたビデオは、ビジネスの人間的な側面を示し、製品とその背後にあるチームを紹介するための優れた方法です。あなたのブランドを理解してもらうために、あなたのウェブサイトとソーシャルメディアでこのコンテンツを利用してください。
まとめ
見本市は、既存のビデオコンテンツを表示するだけでなく、ブランドがさまざまなプラットフォームで使用できる新しいビデオを作成する絶好の機会です。上記のアイディアを使用して、次の展示会でビデオマーケティングを最大限に活用し、ポジティブな結果が現れることを確認してみてください。