展示会ブースに人を集めるアイディア

展示会は、あなたのマーケティングプランの主要な戦略となっていますか？そう、小さな展示会から大規模な業界イベントまで、展示会はあなたのビジネスにとって新しいリードとPRの素晴らしい方法となり得ますよ。

他のマーケティングと同様、展示会は結果がすべてです。シンプルに考えるならば、展示ブースに多くの参加者を集めれば、それだけ多くのリードを獲得することができます。

ここでは、展示会にもっと多くの人を集めるための、裏技的な、でも効果的な方法をご紹介します。このアイディアをベースに、展示会を成功させるための創造的で効果的な方法について考えてみてください。

ゲームで参加者を魅了する

「展示会のプロモーション」と聞いて、何が頭に浮かびますか？多くの人は、会場でのプロモーションといえば、ノベルティ、景品、つまり無料のボールペン、その他ちょっと便利な企業名入りアイテムを連想するのではないでしょうか。

あなたの会社のロゴが付いた品を渡すことは、展示会で来場者を惹き付けるための最良の方法ではありません。来場者はあなたのブースを訪れ、無料景品を受け取った後、何の価値も残さず消えていくでしょう。

展示会のブースに人々を引きつけ、質の高いリードを生み出すはるかに効果的な方法は、ゲームを実施することです。クイズや抽選などのゲーム性の高い催しは、参加者がインタラクティブ（双方向で）に貴社の営業チームと関わり、賞品を手に入れるチャンスを得るために情報を渡しても良いと思うでしょう。

製品の無料サンプルなど、賞品は必ずしも高価でなくても注目を集めることができます。楽しいクイズで参加者を巻き込めば、見込み客を展示ブースに集めるのに苦労しないでしょう。

展示会前に業界紙と接触する

業界紙は、展示会の前にあなたのビジネスを宣伝するための素晴らしいプラットフォームです。展示会前の数ヶ月の間に、あなたの業界の主要な業界誌のライターや編集者と連絡を取り合いましょう。

興味深いニュースや新製品など、ターゲット市場の注目を集められるような情報があれば、それを伝えましょう。業界内の有名企業であったりトレンドの商品の売り込みには、応えてくれる記者も少なくありません。

場合によっては、業界誌に取り上げてもらうために、予算の一部を費やす必要があるかもしれません。たとえ小さな広告や記事でも、大きな取引を成立させる可能性があるため、展示会前の記事スペースに投資することを恐れないようにしましょう。

小規模でパーソナルな存在で、競合他社と違いを出す

展示ブースのデザインを始める前に、競合他社の事例を調査してみましょう。どうやって？Facebookページを訪問し、前回の展示がどのようなものだったかを見てみましょう。それは大きくて印象的でしたか？小さくて親しみやすかったですか？派手で目を引くものだったでしょうか、それともエレガントで控えめなものだったでしょうか？

あなたのトレードショーのブースに人々を引き付けるための素晴らしい方法は、あなたの競合他社がやっていないことに焦点を当てることです。もし、競合他社が大きくて印象的であれば、小さくて参加者が近づきやすいことに焦点を当ててみましょう。

参加者がリラックスできる場所を提供する

展示会の参加者であれ、出展者であれ、展示会はしばしば疲れるものです。歩き回り、営業担当者と交流し、販売会議に参加することは、平均的な参加者に負担をかけ、疲労感を残すことになります。

あなたのブースを、ただ通り過ぎるだけの展示会ではなく、参加者にとって安らぎと静けさ、そしてリラックスできるオアシスのような場所に変えてみませんか？快適なアームチェアやソファを設置し、コーヒーや無料Wi-Fiを完備して、参加者がリラックスしておしゃべりができるようにしましょう。

展示会に参加すると、特に営業担当者に常に売り込まれ、疲れてしまいます。あなたのブースが参加者にとって快適な場所になれば、きっと友人や同僚を誘って立ち寄ってくれるでしょう。

ブロガーやインフルエンサーに事前にコンタクトを取る

業界誌は権威やお墨付き感を与えますが、ブロガーやインフルエンサーは、はるかにアクセスしやすい情報源となります。

展示会の数カ月前に、業界で最も人気のあるブロガーやインフルエンサーに連絡を取り、貴社が参加することを知らせましょう。ブロガーは、ジャーナリストと同様、企業からのコンタクトに非常に敏感に反応することが多いです。

メーリングリストを利用して、既存の顧客に連絡する

既存の顧客があなたのビジネスと同じ展示会に参加する場合、メーリングリストを使って彼らに連絡を取り、あなたの展示ブースの場所を知らせましょう。

多くの人がグループで展示会に参加し、友人や同僚と一緒に参加することが多いため、あなたのビジネスにとって貴重な見込み客になる可能性があります。前もって彼らに知らせれば、見込み客や顧客のグループ全体を引き寄せることができます。

無料Wi-Fiと充電を提供し、技術に関心のある参加者をブースに誘導する

信頼性の高いWi-Fiや充電設備は、多くのトレードショー参加者、特にテクノロジーに特化したイベントにとって不可欠なものです。スマホが大活躍するシーンであるため、無料Wifiや充電設備があると安息の場所となるでしょう。

展示会のブースで無料Wi-Fiや充電施設を提供することで、来場者を惹きつけましょう。無料Wi-Fiを利用して、ログインするために電子メールアドレスでアカウントを作成することをユーザーに要求すれば、リードを生み出すことも可能です。

展示会に来場者として参加し、他社のやり方を研究する

すべての展示会があなたのビジネスに完璧にマッチするわけではありませんし、完璧に見える展示会でもまったく適していない場合もあります。展示会に出展する前に、ゲストとして参加し、来場者があなたのターゲット層と一致するかどうかを確認しましょう。

展示会のブースに人を集める最も簡単な方法は、参加者が本当に興味を持つものを提供することです。あなたの製品やサービスが展示会の来場者に「ピンときた」場合、見込み客をあなたのブースに集めるのに問題はないでしょう。

実行あるのみ

いかがでした？集客方法は悩みどころでアイディアも色々とあるかと思いますが、一度候補を整理してみてはいかがでしょうか。そして実際に試してみる！のが重要です。