世界最大級のオンライン展示会
こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
世界最大級のオンライン展示会が誕生、「NuOrder」とInformaが提携
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。
Informa Marketsは「Magic」、「Coterie」、「Project」、「Micam Americas」、「Chirdren’s Club」といったオフライン展示会をアメリカを中心に開催。25万6000店のリテーラー情報を有し、年間4000以上のブランドが出展する。
Informaが卸売eコマースプロバイダとパートナー連携することにより、互いのリードを有効に活用することができる。新規に独立してオンライン展示会を立ち上げるよりも、遥かに規模の経済を回すことができますね。
下記にインタビュー記事がありました。
https://www.informamarkets.com/en/news/Informa-markets-fashion-NuORDER-digital-revolution.html
“なぜNuORDERをパートナーに選んだのですか？
NuORDERは、大手卸売eコマースプラットフォームプロバイダーであり、すでにプラットフォームを使用する2,000のファッションブランドを持ち、さらに500,000の小売業者がプラットフォームにアクセスしてそれらのブランドと関わっているため、完璧なパートナーでした。彼らは、私たちのブランドや小売業者とつながり、eコマースプラットフォームをダイナミックな体験に変えることの価値を理解していました。”
”ファッション分野のほとんどのデジタルソリューションは、商取引を前提としています。これを接続に基づいて作成したかったのです。私たちのデジタルトレードイベントは、バイヤーとブランドがお互いを発見し、つながることを奨励します。接続すると、360度の商品画像を備えた仮想トレードショーブースとショールームがあり、バイヤーはライブイベントと同じように商品を見ることができます。生地を拡大して製品のすべての角度を確認できます。また、ショーからビデオ映像をアップロードすることもできます。私たちは、仮想体験をより有意義に実現したかったのです。そしてもちろん、商取引は体験の重要な部分であるため、プラットフォームで直接売買することができます。”
ファッション分野は、ECと相性が良いという側面もあると思いますね。そしてお約束のこの質問。
”このデジタルトレードショーは、将来、物理的なトレードショーに取って代わると思いますか？
絶対にありません。これは、ライブイベントの延長であり、補足であると考えています。特にファッションは非常に触覚的なビジネスであり、バイヤーは自分の手で生地を感じ、自分の目で色を見たいと思っています。仮想接続はエキサイティングであり、私たちのビジネスと業界の進化における重要な次のステップですが、物理的な接続に代わるものはありません。
それは私たちのコアビジネスであるという理由だけではありません。パンデミックの際に小売業者を調査しましたが、その半数以上がまだライブイベントに参加したいと考えていました。デジタル番組は、私たちにとって、そして私たちのブランドや小売業者にとってのオムニチャネル戦略の一部ですが、物理的なチャネルもまた、業界全体でその戦略の中核部分です。
デジタルトレードショーは、小売業者がライブイベントで探すことができる新しいブランドを発見する機会であると考えています。また、オンラインで長年のブランドパートナーと交流する機会として、ライブショーで新しいブランドを見つけて交流することに集中できます。車の購入のように考えてください。事前にオンラインで情報収集を行いますが、最終的には車に乗って試乗したいと考えています。”
最後の文節はちょっと異なると考えており、オンラインで車の情報があまりにも溢れているので、リアルで見当をつけるとの流れだと思います。リアルで見定めて、オンラインで発注する（＝効率化を図る）となると思います。