マーケターが展示会に見ている未来はバラ色ではない？
こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
展示会マーケター視点のインサイトレポートを発行
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。
Explori、出展者グループ、および出展者アドボケートは、展示会マーケティング担当者の視点から展示会業界に関する洞察を提供する全国の現状レポートを発表しました。
ライブ イベント リサーチのスペシャリスト Explori によって実施されたこのレポートは、広範な定量的リサーチの集大成であり、現在さまざまな業界をカバーするあらゆる規模の組織向けにイベント プログラムを実行している 255 人の展示会マーケティング担当者からの調査結果を表しています。
このレポートの目的は、展示会への出展の決定に対して直接的な意思決定権または助言的影響力を持つマーケティング担当者が直面している現在の課題、戦略、機会についての深い理解を提供することです。
全体として、この調査では、展示会が依然としてイベントチームとその上級幹部の間で重要な販売およびマーケティングチャネルであることが判明しました。しかし、世界的なインフレ状況と出展費用の増加により、2023 年に向けてイベント間の支出配分方法が変化したり、対面イベントのイベントごとの支出が減少したりしています。展示会関連活動の予算削減が、苦境に立たされている人々に迫っています。ビジネスおよび商業目標に対する ROI を明確に示すため。
Exploriの CEO であるマーク・ブリュースター氏は、この報告書について次のようにコメント しています。 「展示会主催者と企業イベントチームの両方のクライアントの多くが、現在のインフレ状況に対して深刻な懸念を表明しています。
「『対面』に対する需要が高く、展示会が猛烈な勢いで回復していることにはほとんど疑いの余地がありません。しかし、この調査では、ビジネス目標を達成するために展示会が持つ真の価値に関する測定データが存在しないため、展示会プログラムの高騰するコストと予算への圧力との間の摩擦が明らかになりました。
「このため、出展者擁護団体からアプローチを受けたとき、私たちはこの重要な研究を実施し、資金を提供することに熱心でした。」
エグジビター・アドボケートのエグゼクティブ・ディレクター、ジェシカ・シビラ氏は次のように付け加えました。「このレポートは、展示会マーケティング業界にとって大きな変革をもたらします。展示会のマーケティング担当者が直面する課題と機会を包括的に把握し、成功を促進するための実用的な推奨事項を提供します。」
エキシビター・グループのオーナーであるマーク・ジョンソン氏は、新しいレポートから次のような顕著な統計を特定しました。
調査対象となった出展者の 94% は、今後 3 年間で展示プログラムにある程度の変更が加えられると予想しています。
対面での展示会の開催を減らす予定の人の 82% は、展示会関連のコストが決定要因であると回答しました。
出展者の 61% は、これまでのショーでの経験が出展を決定する重要な要素であると述べています。
出展者がイベントの ROI を上級幹部に証明できないことが、予算のプレッシャーに伴う社内の最大の課題となっています。
多くの上級リーダーは展示会を貴重なマーケティング チャネルとみなしていますが、30% は現在、展示会が不可欠であると確信していません。
「『対面』に対する需要が高く、展示会が猛烈な勢いで回復」していますが、
・インフレによるコストアップをROIとして説明できない
・展示会の効果の測定が難しい、定量的ではない
・展示会が不可欠とは思っていない
などなど厳しい言葉が並んでいます。しかしこれは昔から言われてきたことなのですけどね。
この動き、引き続きウオッチしたいと思います。