リード育成のコンテンツ、展示会で作れば予算の悩みも解決！
「リード育成のためにもっと良いコンテンツが必要だけど、予算が足りない…」という声をよく耳にします。
そんな悩みを解決する方法の一つが、展示会を活用してコンテンツを生成することです。
展示会は、リード育成に役立つ多彩なコンテンツを効率よく作成できる絶好のチャンス。
その場で得た素材を活用すれば、少ない予算でも魅力的なコンテンツを生み出せます。
ここでは、展示会を活用したコンテンツ作成術をご紹介します。
展示会で作れるコンテンツの種類
展示会の現場には、後日活用できる素材がたくさんあります。例えば、
・製品デモの動画や写真
展示会で行うデモンストレーションは、撮影して編集すればそのままプロモーション動画や説明資料として活用可能です。短いクリップに分けてSNSで配信したり、Webサイトに掲載することで、リードの興味を引き続けられます。
・顧客やパートナーの声
展示会場でインタビューを行い、顧客の成功事例やパートナーとの連携事例を記録します。実際の声を収集することで、信頼性の高いコンテンツが作れます。
・FAQの素材
来場者がブースで質問する内容は、ターゲットが実際に抱えている課題や関心を反映しています。それを集めてFAQ形式にまとめれば、リード育成用のコンテンツとして活用できます。
・展示会レポートやブログ記事
展示会での成果やトピックをまとめたブログ記事やホワイトペーパーを作成します。これにより、展示会に来られなかったリードにも情報を提供できます。
・リアルな体験を伝えるSNS投稿
展示会中の写真や動画、ライブ配信は、来場者の熱気をそのままリードに伝える強力なツールになります。
コンテンツ作成を成功させるポイント
展示会を活用したコンテンツ作成を成功させるには、次のステップを事前に計画しておくことが重要です。
・目的を明確にする
「どんなリードを育成したいのか」を明確にし、そのために必要なコンテンツを逆算して考えます。例えば、「新製品に関心のある層」をターゲットにするなら、製品デモや導入事例に焦点を当てたコンテンツが必要です。
・撮影や収録の計画を立てる
動画や写真をどのタイミングで、どのように撮影するかを事前に決めます。インタビュー用の質問リストや撮影スケジュールを準備しておけば、現場でスムーズに進行できます。
・編集と配信を見据える
展示会後の編集作業や配信方法も計画しておくことが大切です。特にSNSでの配信は、迅速な対応が効果を高めます。
・展示会スタッフと連携する
コンテンツ生成をスムーズに進めるには、展示会のスタッフとも事前に連携を取っておきます。何を記録するのか、誰が対応するのかを共有しましょう。
成功例：展示会でコンテンツを作ったC社のケース（数値は参考値）
ある中小企業のC社は、展示会の予算をフル活用し、リード育成用のコンテンツを効率的に作成しました。
・実施内容
展示会で行った製品デモを全て撮影し、後日編集してSNSで短い動画クリップとして公開。
ブースを訪れた顧客に簡単なインタビューを実施し、その声をブログ記事にまとめた。
FAQを展示会の質問内容を元に再構築し、自社のWebサイトに追加。
・成果
展示会終了後、これらのコンテンツをリードにメールで配信。開封率やクリック率が通常の2倍に上昇し、商談につながるリードが20％増加しました。まさにコンテンツの力ですよね。
予算が少ないなら「現場力」を活用しよう
展示会を「商談の場」としてだけでなく、「コンテンツ作成の場」として捉えることで、リード育成の課題を解決できます。
予算が限られていても、現場で得た素材をうまく活用すれば、質の高いコンテンツを作り出せるのです。
展示会に参加する際は、ぜひ「後活用」を見据えた計画を立ててみてください。展示会で得たコンテンツが、次のマーケティング施策の強力な武器になるはずです。
インターネット展示会TVでは、展示会動画の活用をおすすめしています
展示会の出展は、会場だけで終わらせてはいけません。なぜなら、見込み客は会場の中だけに居るわけではないからです。展示会を動画化しオンラインで活用する「展示会動画マーケティング」はこちらのページへどうぞ。
