中小企業のための展示会出展チェックリスト（展示会出展後編）

展示会に出展するには、かなりの時間、労力、費用がかかります。そのため、展示会を最大限に活用するための明確な戦略を立てる必要があります。展示会の取り組みを成功に導くために、以下の展示会出展チェック項目を検討してください。

展示会の後のヒント

展示会が終了したら、時間をかけて、最も重要だと思う内容と、展示会から得た洞察を振り返ってください。たとえば、潜在的な顧客との会話から興味深い新しい気づきを得たり、他社の展示方法から、自社のマーケティングキャンペーンに組み込みたいと感じたり、良いアイデアが見つかったりします。

これらのポイントを書き留めて、忘れないようにし、必要に応じて参照できるようにします。

展示会の後、展示会で得たリードを取りまとめ、整理します。これにより、収集した貴重な情報を追跡して効果的に使用できるほか、フォローアッププロセスを効率化できます。

情報の収集方法によっては、コンピューター上にデータベースを作成するか、少なくともフォルダ分けして整理することを検討します。リードを優先度でソートして、最初に連絡する相手がわかるようにすることをお勧めします。

展示会への多大な労力と投資が無駄にならないように、展示会の直後に新しい見込み客と連絡先をフォローアップしてください。電話か、パーソナライズされた電子メールを介してコンタクトし、ミーティングの時間を設定します。