展示会とは？セールスやマーケティングを行うあなたが知る必要がある事柄

そこには、最新かつ最高のものがあります。

始めに明確にしておくと、展示会は時代遅れではありません。それらはビジネスの世界を動かすのに不可欠な部分であり、買い手と売り手にとって非常に効果的なマーケティング形式なのです。

魅力的な環境で最新のイノベーションを発表しながら、業界のトップ企業になる経験を持つことは、キャリアの中で少なくとも一度は必要な、専門的な経験と言えると思います。

展示会の定義とは:
展示会とは、企業が一堂に会し、最新の製品やサービスを、業界の関係者や、業界内の他の企業に披露できる機会です。
ほぼすべての業界の業界団体が展示会を後援し、業界内の主要なプレーヤーを集めて、協力し、学び、新しい顧客を獲得し、今後のトレンドを発信します。
展示会は、まさに次の時代の窓であり、参加して吸収できる人は非常に優位に立つことができます。

展示会は、通常、一般の人が参加できるわけではないため、一見わかりにくい、とらえどころのないイベントです。イベントに参加できるのは、報道関係者、企業の代表者、および見本市が焦点を当てている特定の業界のトップ プロフェッショナルだからです。

参加者は、最新のテクノロジー、最新の機能、特別価格、および業界の現状に関する貴重な情報へのアクセスが許されます。一方、企業は新しい製品やサービスを展示し、関係を構築し、マスコミと関わり、ブランド認知度を高め、リードを獲得し、取引を成立させるための貴重な時間を得ます。

展示会に価値がある理由
展示会がマーケティング ファネルにもたらす価値は、長年にわたって議論されてきました。デジタル時代が進むにつれて、その意見は混迷してきているように見えます。しかし、実際には、対面での人間関係に勝るものはありません。いくらウェビナー、ビデオ会議、ソーシャル メディアを使用しても、物理的な存在の必要性に取って代わることはできません。特に、操作を確認する必要がある新製品やサービスが関係している場合はなおさらです。

ブランド認知度の構築
展示会が、ブランドの名前を大衆に広めるための効率的な方法の 1 つであることに疑いの余地はありません。特に、展示会の来場者が業界トップの専門家であったり、プレスである場合はなおさらです。会社のビジョンを共有しながら、主要なプレーヤーが製品やサービスと対話できるようにすることは、他に類を見ない経験です。それに加えて、潜在的な顧客と関わる機会もあり、これまで以上にリーチを拡大できます。

ターゲットを絞ったリードを獲得
前述のように、展示会会場での経験は、あなたのブランドを見たことも聞いたこともない人々と出会い、関係を築く機会を与えてくれます。これは、製品やサービス、および会社を売り込むチャンスです。典型的な営業メールや電話よりも、対面で販売する方が、はるかに簡単に契約獲得できることはよく知られています。これらの人々とフェイスツーフェイスな関係を築くことで、展示会が終わった後、フォローアップする可能性が高まります.

商談成立のために
見本市は基本、招待者のみであることを覚えておいてください。つまり、出席者のリストは非常に的を絞っており、おそらくすでに候補リストに載っている企業や人々です。成約プロセスをできるだけ簡単にするために、営業チームが誰と話す必要があるかを事前に正確に把握して、この機会を最大限に活用してください。

業界のトレンドを学ぶ
展示会ほど、業界の動向を把握するのに最適な方法はありません。最も熾烈な競争相手に囲まれる場所と言えるでしょう。セミナーやワークショップで、業界で最も明晰な頭脳から学ぶと、きっとあなたは非常に価値のある、一段上の立場に立てるでしょう。フロアを歩き回って、競合他社が行っている、正しい方向と間違っている方向を確認してください。顧客として価格や新機能などの情報を入手することもできます。これを数時間行うと、競合他社の戦略と戦術の優れた判断基準が得られ、御社の成功に役立つでしょう。

ネットワーキング
ネットワーキングは、すべての展示会の核です。日中はその時間を確保し、イベントやセミナーに参加して、業界の主要なプレーヤーと交流するチャンスを活用してください。イベントの前にソーシャル メディアを使用して、会いたいと思っていた人につながることもできるはず。ぜひ挑戦してみてください。

展示会はあなたのベストを披露する機会
展示会は、すべての企業のマーケティング ミックスにおいて非常に価値のあるツールです。展示会が、よく使われるデジタル マーケティング ソリューションでは決して得られない利点を提供するという点について、すぐに変わることはありません。次は、業界内のトップ トレード ショーを検索してみましょう。まずは参加から！