展示会のウェブサイトを、年間を通して来場者が育つ工場にする方法

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
展示会のウェブサイトを年間を通して来場者が育つ工場にする方法
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。
https://www.asp.events/blog/make-show-website-year-round-attendee-growth-factory

コンバージョン率の最適化 (CRO) は、イベント主催者が訪問者あたりのコストを改善し、より多くの Web トラフィックをリード、売上、登録に変換しながら PPC（Pay Per Click）レートを向上させるのに役立つことをご存知ですか?

CROとは何ですか？
CRO の目的は、訪問者が Web ページ上で望ましいアクションを起こす可能性を高めることです。これには通常、Web サイトの色、文言、コンテンツ、ナビゲーション要素などの A/B テスト要素が含まれ、何が最良の結果をもたらすかを確認します。

どの色にするべきか
Informa Tech の Ai Summit と共同で実施した最近の A/B テストでは、主催者が CTA ボタンを黒からオレンジに変更すると、クリックしてチケット ページにアクセスする訪問者の数が 25% 以上増加することがわかりました。

あなたの展示会にはどの色が適していますか? 高コントラストの色は目立ちますが、低コントラストの類似色 (より微妙な色調変化のある色) の方が目を引く場合があります。

本当に知る唯一の方法は、イベントマーケターの秘密兵器を使うことです。それは、コンバージョン率の最適化 (CRO)。

パーフェクトな画像 – 潜在意識の刺激
私たちは日常生活において潜在意識の刺激によって意思決定を行うことがよくあります。イベントに関して言えば、展示会のウェブサイトで、にぎやかな展示会会場の画像を見たことがありますか?

しかし、こう自問してください。それは、誰かがあなたの展示会に行きたくなるような良いイメージですか? 出展者にとって、この写真から受け取る潜在的なメッセージは、大勢の観客 = ショーの成功です。しかしながら、訪問者にとっても、同じような効果を与えることが出来ますか？それよりも良い画像はありませんか？ヒント：エキサイティングな会場のコンテンツのイメージは、無意識のうちにそのチケットを申し込んで参加する意欲を高める可能性が高くなります。

UXの魅力
ASP の UX に関する調査では、潜在的な訪問者はその番組が好きか嫌いかを 2.6 秒で判断することがわかりました。第一印象が重要であることは明らかです。潜在的な訪問者や出展者は、イベント Web サイトの簡単、効率的、高速なユーザー エクスペリエンスを求めています。したがって、優れた UX は、Web トラフィックを収益に変換するための重要な基礎となります。

グーテンベルグダイアグラムを使用する
グーテンベルク ダイアグラムは、ラテン文字の読者、つまり左から右、上から下に読む人が、Web ページに表示される情報をどのように処理するかを視覚化したものです。

理論的には、平均して、私たちのほとんどは Web サイトのページを左上から見始め、右に移動し、次にジグザグに下に移動するということです。これにより、ページの特定の部分に注目が不均等に分散され、一部の領域がより多くの価値を保持することになります。

グーテンベルクはページを四分円に分割します。読者は左上と右下を見るのに最も多くの時間を費やします。コンバージョンを向上させるには、ロゴと主要な情報をページの左上に配置し、CTA に下部または右上を使用することをお勧めします。

いかがでしょうか？展示会のWebサイトを構築する際に是非参考にしてください。