展示会は毎年続き、主催者は安泰、と思い込んでいませんか？

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
第二次世界大戦でイギリスを犠牲にするところだった男
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。

exhibitionnews.uk

The man who very nearly cost Britain the Second World War - Exhibition News | The trade for shows.

In his latest feature, EN guest editor Phil Soar says that one cannot predict world events...

ENのゲストエディターであるPhilSoarは、世界の出来事を予測することはできないと述べています。それは、30センチ右の弾丸であろうと、業界の急速な進化であろうと。主催者は、これから何が起こるかを彼らが知っているとは決して信じないでください。


私がこの話に言及するのは、小さなことの驚くべき予測不可能性、非常に起こりそうもない出来事がどれほど多くのことを覆すことができるか、そして私たちがそれらが来るのを見ることができないことを示しているからです。ごく最近では、2016年にBrexit投票を呼び出すというデービッド・キャメロンの自殺的な決定と、Covid-19を発生させた突然変異は2つの例にすぎません。

1939年の戦争の紆余曲折に戻ります。ヒトラーがミュンヘンで1923年のナチ党ビールホールプッチを率いたとき、彼の2,000人の行進者は警察によって発砲されました。ヒトラーの右に行進している男が殺され、彼の左の男が殺された。ヒトラーは無傷で逃げ出し、逮捕されました。どちらの方向にも12インチ…

私たち自身の静かで小さな世界の片隅で、まったく予想外の同様の例を指摘することができます。あなたが2009年に展示会に投資している大規模なプライベートエクイティハウスだったとしたら、モーターショー、ロンドンボートショー、IPEX、インテリア、インタービルド、ナショナルボート、キャラバン（実際には両方のキャラバンショー）を買収しようと思ったかもしれません。それらは英国で最大の15のショーのうちの8つでした。8年後、それらは存在しませんでした。

ラスベガスのComdexも、より身近な話でした。1999年には、世界最大の展示会であり、参加者は20万人を超え、売上高は1億ドルを超えました。1994年、ブレナムはComdexの所有者であるShelleyAdelsonと話し合いを行いました。ブレナムは合併し、彼はブレナムの株式の33％を取得し事実上ブレナムを支配します。

2000年、IBM、Apple、Compaq、HPはComdexから撤退しました。ITは、メインフレームからPCのネットワークへの移行に伴って分散化されていました。Comdexは劇的に減少しました。2003年1月、Comdexを買収したKey3Mediaはローンの支払いを怠り、株式の大部分はわずか1ドルで処分されました。事実上、破産。Comdexは二度と開催されませんでした。世界最大のショーになってから4年も経っていません。かつて40万人以上の訪問者があったハノーバーのCeBiTについても同様の話をすることができます。

支配的であると思われるビジネスは、著しく急速に消滅する可能性があります。ブレナムは1994年に世界最大の主催者でした。3年以内にその資産はUBM、VNU、リードに分配されました（リードは最高のビットを手に入れました）。EMAPは、2008年までに英国で最大のプレーヤーでしたが、今では遠い記憶に過ぎません。2012年、UBM / Informaは、英国で最大の20のショーのうち5つを一緒に開催しました。IFSECが2022年に劇的に回復しなければ、何もありません。

成功した英国の主催者であるリッチモンドイベントは米国に移り、多額の投資を行い、米国で最初の2つの大きなオーシャンライナーが運営するイベントを計画していました。どちらもニューヨーク港からの出航日は、2001年9月11日。
また、最初のDSEi（世界最大のマルチフォースディフェンスショー）が同じ朝にExCeLで開かれました。午後3時までにホールは空になりました。

1990年に、EMAPは、「ハロゲートフェア」と同じ日に開催される、秋のオータムフェアを立ち上げました。その後、どのようなランダムなイベントが発生したか？？
ハロゲートエキシビションセンターは、ショーが開催される前の夜に全焼し、真新しいオータムフェアを大幅に後押ししました。ハロゲートフェアのスティーブン・リチャーズとカーステン・ホルムはイベントを救う素晴らしい仕事をしましたが、展示ホールが再建されるかどうか誰も知らなかったので、来年のハロゲートを出展者に売ることは不可能でした。

まとめよりピックアップします。

第三に、明らかな欠陥を避けてください。
キャラバンショーのようにショーが4つまたは5つの出展者に完全に依存している場合、またはマイクロソフトやグーグルのような主要な名前に完全に依存している場合は、永続性を前提としないでください。
自分の市場を本当に理解している主要な従業員が1人でもいる場合は、費用が何であれ彼らに支払います。あなたはそれらを失うわけにはいきません（特に彼らがあなたに対して競合となる可能性がある場合）。

第五に、愚かなことは何もしないでください。
私たち全員にその例があり、多くの場合、短期間の利益のためにショーをある会場から別の会場に移動するなどをしています。

第六に、そして何よりも、あなたの成功は主に運にかかっていることを忘れないでください。
はい、あなたは一生懸命働き、知的厳密さを適用しなければなりません–しかし、あなたが達成したのは自分が本当に賢いと思い始めた瞬間–あなたはすぐに深く深い問題に直面するでしょう。

運次第・・なんとも心細い結論です。今の時代、コロナだけにフォーカスが行ってしまいがちですが、様々なリスクの想定を行う必要がありますね。