IT系の展示会ではセミナーを行おう！

IT系の展示会では、セミナーを活用することで来場者の関心を引き、効果的にリードを獲得することができます。
セミナーの活用は、展示会の集客だけでなく、その後のフォローアップにも繋がります。
以下のポイントを考慮しながら、セミナーを効果的に活用する方法を考えましょう。


1. セミナーの魅力的なタイトルとキャッチフレーズ

セミナーを開催する際、まず重要なのはタイトルとキャッチフレーズです。
来場者が通りかかった際に目を引き、セミナーへの参加を促す内容にする必要があります。
通路やブース内に掲示されるポスターやバナーにも、セミナー内容を簡潔かつ魅力的に表現したフレーズを使うことが大切です。
例えば、問題解決に直結するような言葉や、業界の最新トピックを取り上げたタイトルにすると効果的です。


2. セミナー内容を明確に伝える

セミナーの目的や内容を簡潔に伝えるためには、ブース内で「何を学べるのか？」が一目で分かるような表示が必要です。
来場者が通りかかるタイミングで、セミナーの要点や実際に得られる知識やノウハウを視覚的に伝えると良いでしょう。
例えば、セミナー内容をスライドで流す、ポスターにポイントを書いておくなどの方法があります。


3. オンラインセミナーの活用

展示会当日に参加者が少ない場合、心が折れないためと言う面でも、ブースからのオンラインセミナーの活用が有効です。
オンラインとオフラインを組み合わせることで、会場に来られなかった人にも情報を届けることができます。
また、オンラインセミナーを開催することで、会場で得られた情報をさらに広い範囲のターゲットに発信できます。
オンラインセミナーの参加者には、セミナー後にオンライン上で録画を提供するなどのフォローを行うことで、リードの育成にもつながります。


4. セミナー内容に合わせたターゲット設定

セミナーの内容は、来場者のニーズに合わせたものにすることが大切です。
例えば、製品やサービスを導入する際の課題解決策や成功事例を紹介するセミナーを行えば、特に導入に興味を持つ来場者にとって有益な情報を提供できます。
また、業界特有のトピックやトレンドを扱うことで、ターゲット層にとって価値のあるセミナーにすることができます。


5. 参加者のエンゲージメントを高める

セミナーが一方的なプレゼンテーションに終わらないよう、参加者との対話を取り入れましょう。
質疑応答の時間を設けたり、セミナー中に参加者に問いかけて反応を促すなど、参加者が積極的に関わることができる仕組みを作ると、エンゲージメントが高まります。
また、セミナー後には簡単なアンケートを配布し、参加者の反応をフィードバックとして受け取ることも有効です。


6. オンラインでのリーチ拡大

展示会後にオンラインセミナーを開催することも、リードを獲得するための効果的な方法です。
展示会で参加できなかった人や、展示会後にさらに詳しい情報を知りたいという人に対して、オンラインでのセミナーやウェビナーを提供することができます。
これにより、展示会で得られた関心を継続的な関係に発展させることができます。


7. セミナー後のフォローアップ

セミナーが終わった後には、参加者にフォローアップのメールを送ることが重要です。
セミナーで使用した資料や録画を送ることで、参加者にとって再度内容を振り返る機会を提供します。
さらに、参加者の質問やコメントを受け付けることで、より深い関係を築くことができます。


まとめ

展示会でのセミナーは、ただ情報を提供するだけではなく、来場者とのエンゲージメントを深め、未来の顧客を獲得するための重要な手段です。
セミナー内容の魅力的な設計、通りがかりの来場者を引き込むための工夫、オンラインセミナーとの組み合わせをうまく活用し、展示会でのリード獲得に繋げましょう。