カテゴリー: Know-how

展示会は、企業が製品やサービスをアピールする場であると同時に、質の高いコンテンツを生成する絶好のチャンスでもあります。しかし、その場限りの取り組みで終わらせてしまっては、せっかくの投…

展示会で得たターゲット（見込み顧客）との関係性を深め、購買行動につなげるためには、タッチポイント（接触機会）を増やすことが重要です。オンライン施策を活用することで、ターゲットとの継続…

展示会で収集したアンケートの結果は、そのまま放置してしまうには惜しいほど貴重なマーケティング素材です。これを「ホワイトペーパー」という形にまとめることで、情報発信だけでなく、新たなリ…

展示会で配るノベルティは、来場者との接点を作る重要なツールです。しかし、選び方や使い方を間違えると、せっかくのノベルティがその場限りで終わり、捨てられてしまう可能性もあります。 そこ…

展示会に出展することは、自社の製品やサービスを多くの来場者にアピールするだけでなく、オンラインマーケティングでも大きな武器になります。 展示会の出展実績を上手に活用すれば、新たなリー…

展示会で配るノベルティは、ただの粗品ではありません。来場者の手に渡る瞬間から、自社のイメージを伝える重要な役割を果たします。 ただ便利なだけでなく、「ユーザーに自社をどう思ってもらい…

展示会でのリード獲得は、その場での出会いに依存しがちです。しかし、「展示会出展」という実績をオンラインで活用すれば、終了後も新たなリードを狙えるチャンスが生まれます。 展示会の成果を…

展示会後にブース来場者へ感謝のメールを送るのは重要ですが、それだけでは十分ではありません。なぜなら、展示会の来場者の多くは、「情報収集」が目的であり、即購入を考えているわけではないか…

展示会やイベントで集めた名刺。営業担当者にとって貴重な財産ですが、すぐに商談を進められるリードは全体の数％に過ぎません。残りの90％以上のリードを「放置」してしまうのは、非常にもった…

展示会で集めた名刺の多くは、まだ商談や購入には結びつかない「情報収集段階」のリード、いわゆる「まだまだ客」です。しかし、そのまま放置するのではなく、時間をかけて「育てる」ことが、将来…

展示会で名刺交換をしても、その場で案件化につながるケースはわずかです。多くのリードは、まだ情報収集の段階であり、具体的な購入意欲や予算が固まっているわけではありません。 しかし、そこ…

展示会は企業のブランド認知や新規顧客獲得において強力なマーケティング手段です。しかし、曖昧な目的で参加すると、時間もコストも無駄になりかねません。逆に、明確な目標数値を設定することで…