カテゴリー: Know-how

IT系の展示会に行くと、出展者が熱心に自社の製品やサービスをアピールしてきます。これは当然のことですが、来場者としては、自分にとって不要なサービスを断り続けるのが意外とストレスになる…

展示会でお酒を振る舞うことにはいくつかの利点と注意点があります。状況に応じて適切に利用すれば、来場者の関心を引きつけたり、ネットワーキングを促進したりするのに役立つこともありますが、…

IT系の展示会では、ただ単に「名刺をもらう」ことを目的とするのではなく、来場者との「エンゲージメント」を深めることが大切です。これは、ただの情報収集や商談を越え、未来の顧客との関係性…

IT系の展示会では、従来の手法である「通路側に担当者が並び、道行く人を片っ端から声を掛ける」アプローチを再考する必要があります。確かに、過去にはそのような積極的な声掛けがリードを獲得…

IT系の展示会では、セミナーを活用することで来場者の関心を引き、効果的にリードを獲得することができます。セミナーの活用は、展示会の集客だけでなく、その後のフォローアップにも繋がります…

IT系の展示会に出展する際に、会場からオンラインセミナーを実施することにはいくつかのメリットがあります。以下の点を考慮することで、オンラインセミナーの実施が非常に効果的であることがわ…

IT展示会での「おもてなし」や「交流」の設計は、来場者にとって魅力的な体験を提供するための重要な要素です。これらを設計することで、来場者のエンゲージメントを高め、ブランドの印象を強く…

展示会で「既存顧客とのおもてなし・エンゲージメントの強化」「既存顧客の紹介による新規獲得」を効果的に設計することは、ビジネスの成長を加速させるために非常に重要です。これらの要素を展示…

展示会での実演販売士の使用は、来場者の注目を集め、集客力を高める強力な手段です。しかし、実演販売士を使うだけでは成果に繋がるわけではなく、出展者側のチームでの協力や戦略が重要なのです…

展示会での名刺獲得では、件数を増やすことが目標になりがちですが、重要なのはその「質」と「深さ」です。商談に至るためには、単に数を増やすだけでなく、リードがどの段階にあるのか、またその…

中国の展示会を手掛けてからもう30年近く経ちました。最初は北京の工作機械の見本市で施工費は日本の施工費の1/3位でした。会場で売っていた弁当は70円位。それが今日では日本とさほど変わ…

我々の仕事は何時に終わるかわからないので、車は理想の移動手段です。ふた昔前までは、日本で年間10,000㎞、ドイツでも同距離位車で移動しておりました。当時はレンタカーが非常に安く、円…