カテゴリー: Know-how

展示会で名刺交換をした人が購入に至るまでの過程を分析し、どのタイミングでどのようなオファーを行うかを決めることは、効果的なリード育成の鍵です。 購入に至るまでの過程は、一般的に「認知…

展示会での出展は、新規のリードを獲得するだけの場ではありません。むしろ、自社商品の優良顧客（ファン）に焦点を当て、その顧客が新たなリードを連れてくる仕組みを作ることが、長期的なビジネ…

展示会で得たリードとの関係を活かすためには、展示会後の自社ブースへの訪問お礼の連絡「サンキューメール」が非常に重要です。このメールは、ただの礼儀として送るものではなく、展示会での成果…

展示会やマーケティング活動においてリード獲得を行う際、大切なのは「今すぐ買う人」を探すことではなく、未来のお客様との関係を築くための第一歩を踏み出すことです。 多くの企業がリード獲得…

マーケティングオートメーション（MA）ツールは、マーケティング活動の効率化とパーソナライズ化を実現する強力なツールです。主にリードの獲得、育成、エンゲージメントの向上に役立ち、定期的…

展示会は、企業が製品やサービスを直接的に紹介する貴重な機会であり、見込み客（リード）との初対面の場でもあります。しかし、展示会が終了した後、そのリードとの関係をいかに続け、ビジネスに…

インターネット上でビジネスを展開している企業にとって、オンラインでの信頼感を得ることは非常に重要です。特に、初めてその会社を訪れたユーザーにとって、「この会社は大丈夫なのか？」「信頼…

WEBサイトは、訪問者にとって企業の「顔」とも言える重要な存在です。しかし、現代のデジタルマーケティングにおいて、単に美しいデザインや情報提供だけでは足りません。重要なのは、未来のお…

展示会において、企業が提供するコンテンツは非常に重要な役割を果たします。しかし、単に広報宣伝の視点だけでコンテンツを企画してしまうと、来場者の多様なニーズに十分に応えられません。 来…

展示会におけるBtoB（企業間取引）マーケティングでは、必ずしもコンテンツがすべて読まれることを目的とする必要はありません。確かに、しっかりと情報を提供することは重要ですが、それより…

展示会動画 × マーケティングオートメーション ― 印象に残る、成果につながるフォローアップの武器 ― 展示会は従来、製品やサービスをリアルの場で紹介し、名刺交換や商談を通じて新たな…

展示会後のサンキューメールは、単なるリードへのフォローアップだけではありません。顧客の社内の関係者にも拡散されることを意識して送ることで、展示会の成果をより広範囲に活用できます。 「…