カテゴリー: 展示会ウオッチ

「会いに行ける展示会」をつくる― Between Showsマーケティングとリピート来場促進の戦略 ― 展示会は、製品やサービスを披露する「発表の場」であると同時に、“顧客との関係を…

展示会を「終わらせない」ためのBetween Showsマーケティング― 教育とナレッジ発信でつながりを続ける ― 展示会は、製品や技術を披露する“イベント”であると同時に、企業と顧…

展示会を“年に3日”で終わらせない― “Between Shows マーケティング”とニュースレター戦略 ― ■ “Between Shows マーケティング”とは展示会は、企業と顧…

展示会が終わっても続くマーケティング― “Between Shows” の考え方と動画の定常配信 ― ■ “Between Shows マーケティング”とは展示会は多くの場合、年に数…

出展者どうしのブース訪問、提案ってどうなの？～「競合ではなく共創」の視点で考える展示会の裏チャンス～ 展示会に出ていると、一度はこんな場面に出会うのではないでしょうか。「となりのブー…

ブース内で動画をどう活用するか ― 10の実践パターン 展示会のブースは、限られた空間・時間で自社の魅力を最大限に伝える「ステージ」です。その中で「動画」は、言葉よりも速く、写真より…

展示会でのアンケートの質問項目を決める際には、BANT（予算、権限、ニーズ、タイミング）とSCOTSMAN（解決策の適合度、競合状況、機会、タイムフレーム、規模、予算、権限、ニーズ）…

展示会で優良リードを見つけ出すためには、BANT情報（予算、権限、ニーズ、タイミング）に加えて、SCOTSMAN情報を活用するのが効果的です。 SCOTSMANは、リードをより詳細に…

展示会は、既存リードのBANT（予算、権限、ニーズ、タイミング）情報を更新する絶好のチャンスです。 BANTはリードの購入意思を見極めるための基準となる重要な情報であり、展示会を通じ…

現代のビジネス環境において、展示会出展は単なるブランディングやリード獲得の場にとどまらず、データを活用した戦略的な意思決定が求められる場となっています。データドリブンなアプローチを取…

企業が展示会に出展する際、単なる「販促活動」として捉えるのではなく、「投資」として戦略的に考えることが重要です。展示会の出展には、ブースの設計・施工、広告宣伝、人件費、ノベルティ制作…

展示会は単なる商談の場ではなく、企業やブランドのファンを増やす絶好の機会です。もちろん、すぐに契約に結びつく顧客を見つけることも重要ですが、それ以上に「将来のファン」を獲得し、関係を…