RXの戦略的な思考の内側
こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
RXの戦略的な思考の内側
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。
https://exhibitionnews.uk/inside-the-strategic-mind-of-rx/
RX のグローバル最高戦略責任者であるピーター・リンゼイ氏が、この役職に就いて 1 年を振り返っています。
リンジーは2023年9月に採用され、15人の戦略家からなるチームを率いて、RXが向かうべき方向、追求すべき業界分野、デジタルの役割、顧客価値提案の進化について「より明確な視点」を制定します。
その結果、統廃合が進みました（RX は昨年 10 月にオーストリアから撤退したと報じられており、IBTM Asia Pacific は来年香港で開催されなくなります）。しかし、成長も大きく進みました（RX は 5 月にロッテルダムの世界水素サミット、ワシントン DC の Hydrogen Americas、オーストラリアのブリスベンの Hydrogen Asia-Pacific を買収しました）。
しかし、彼がこの職に就いた当初に気づいた重要な点の 1 つは、RX は成功したチャンネルを新しい地域に地理的に適合させることと、急成長中のチャンネル内のセグメントを特定してそれを使用してスタンドアロン バージョンを立ち上げることの両方において優れているということでした。
「ニューヨークの製薬・バイオテクノロジー展示会インターフェックスは、韓国と日本という2つの新しい地域に進出した素晴らしい例です」とリンゼイ氏は言う。「日本は、特にエネルギー、IT、製造業の一部などの分野で、成功した展示会の派生展示会を立ち上げるのに特に適しています。これはツリーとブランチのモデルであり、たとえば東京で1つの成功した「母体展示会」から5〜10の異なる展示会が派生し、全国に広がります。」
この戦略は既存のイベントの買収よりも優先されるのかと問われると、リンジー氏は次のように答えます。「戦略的焦点を絞ることの意義の 1 つは、買収すべきものについての評価をかなり厳しくすることです。これは、たとえば持続可能エネルギー会議の取引のように、買収しないという意味ではありませんが、成長分野であること、地理的に適切な場所であること、ショーの存続期間の適切な段階であること、そして私たちが自信を持って運営し、成長させることができると感じられるものでなければなりません。すべての基準がうまく機能して初めて、買収は RX が持つ成長の可能性の原動力となるのです。」
この「ツリーとブランチ」の手法は、前の社名のリードジャパンの拡大の源泉でした。記事にて指摘されているように、その方法において日本が産業背景的に優れている…わけではなく、リードジャパンが開発したその手法・能力に長けているからなのでは、とも思ったりします。
リンゼイ氏は、今後 12 か月間で、RX は RELX が提供するサポートを進化させるだけでなく、顧客価値へのこだわりをさらに強化していくと述べています。
「一見、ありきたりな話に聞こえるかもしれませんが、舞台裏では、顧客が展示会に来る理由、地域によってどのように違うのか、来場者の体験を改善するために何ができるのかをより深く理解するための詳細な作業が数多く行われています」と彼は言います。「私たちは、販売とマーケティングの両方の観点から成功の基準をより正確に測定し、新しい未開拓のセグメントから最高のバイヤーを引き付ける能力を開発し続けるよう、自分たちに大きなプレッシャーをかけています。」
バックステージでは分析が進んでいるのですね。この研究がどのように開花していくのか大変興味があります。