展示会予算をオンラインマーケティングの「てこ」にする戦略
企業が展示会に出展する際、膨大な予算が動きます。ブース設営費用、資料制作、人件費、交通費――すべてを合計すると、大きな投資となることは明白ですよね。
しかし、この展示会の予算は、単なるイベント参加の費用として消化されるべきではありません。
むしろ、オンラインマーケティングという「てこ」の役割を果たし、その効果を何倍にも拡大する戦略的な資源として活用すべきなのです。
展示会を「1日のイベント」に終わらせない
展示会は、その開催期間中にどれだけ多くの人々と接点を持ち、商談を進められるかが重要だと考えられがちです。しかし、それだけではROI（投資対効果）は限定的です。オンラインマーケティングを活用することで、展示会を「1日限りのイベント」から「持続的なマーケティングキャンペーン」へと変えることができます。展示会は、オンラインでの注目を集める絶好のフックとなるのです。
オンラインとの融合が生む相乗効果
展示会出展は、オンラインマーケティングとの連携でその価値を劇的に高めることが可能です。
策１ 事前告知で期待感を醸成する
SNSや検索広告、メールマーケティングを使い、「この展示会で新製品を発表します！」というメッセージを発信。興味を持った顧客を展示会ブースやランディングページへ誘導します。展示会自体がコンテンツ生成の場になると同時に、オンライン上のトラフィックを生む起点にもなります。
策２ 当日の現場をデジタルで拡散する
ライブ配信やSNSでの投稿を通じて、会場の熱気をリアルタイムで伝えることができます。「参加したいけど行けなかった」という層にもリーチできるため、物理的な制約を超えて効果を広げられます。
策３ 展示会後のフォローアップで信頼関係を築く
展示会中に得たリードや顧客データを活用し、オンラインでのフォローアップを実施します。例えば、展示会の成果をまとめたレポート記事や動画を配信することで、リードナーチャリングを進められます。
「てこ」としての展示会予算
展示会の予算をオンラインマーケティングにうまく組み込むことで、投資対効果は大きく向上します。
これは、てこの原理のようなものです。
展示会そのものが「支点」となり、オンライン施策が「力点」として働くことで、少ない力で大きな成果を得ることができます。具体的には下記のような取り組みがあります。
策１ 展示会をフックにしたコンテンツマーケティング
展示会中に生成した動画、写真、インタビューを編集し、長期間活用できるコンテンツに変換します。これにより、展示会終了後も継続的なプロモーション効果を得られます。
策２ データドリブンな改善
展示会で集めたリードの動向を分析し、オンライン広告や次回の展示会戦略に反映させることで、より効果的なアプローチを設計できます。
展示会の本当の価値を引き出すために
展示会は確かに高コストな取り組みですが、その費用をオンラインマーケティングに活用することで、価値を何倍にも引き上げることができます。
展示会とオンライン施策を連携させる企業は、単なる一過性のイベント参加ではなく、ブランド認知度の向上、リードの質的向上、持続的な顧客関係の構築という3つの成果を同時に達成できるのです。
展示会予算をただ「使う」だけでなく、「てこ」のように活用する――この考え方を取り入れることで、展示会のROIを劇的に高め、企業の成長を加速させることが可能です。
次の展示会を、単なるコストセンターではなく、成長の起爆剤に変えてみてはいかがでしょうか。
インターネット展示会TVでは、展示会動画の活用をおすすめしています
展示会の出展は、会場だけで終わらせてはいけません。なぜなら、見込み客は会場の中だけに居るわけではないからです。展示会を動画化しオンラインで活用する「展示会動画マーケティング」はこちらのページへどうぞ。
