展示会出展の予算をコンテンツマーケティングにも活用する方法

企業が展示会に出展する際、限られた予算を最大限に活用することは重要です。その中で、展示会出展の予算をコンテンツマーケティングにも転用することで、展示会の効果をより長期的に引き出す戦略が注目されています。

この記事では、その具体的な方法と効果について解説しています。

展示会の前には、出展の告知や見どころを発信しましょう。展示会の知名度を利用して、長らくご無沙汰だったリード（休眠リード）へアプローチする事ができます。

また、ホットリードのコンタクトポイントとして設置でき、出展する製品へのリンクをいくつか記載し、どの製品を参照したかを分析することで、興味の度合いを測ることができます。

この際、展示会専用のランディングページを作成し、ブースの詳細やセミナー情報を掲載しましょう。

ノベルティを用意する場合、訪問やセミナー参加でノベルティが貰えることを明記しても良いでしょう。「限定〇〇名」などの予約制にするのも良いかもしれませんね。

また、潜在顧客に対しては、SNSやメールマーケティングを活用して、潜在ターゲット層にリーチすることが効果的です。

これらの施策にも、展示会出展予算の一部を割り当てて事前に準備しておきましょう。

展示会中は、単にブースで製品やサービスを紹介するだけでなく、コンテンツを生成する絶好の機会でもあります。

例えば、来場者とのインタビュー、製品デモの映像化、セミナーを録画した動画コンテンツなどを作成・収集し、それらを後のコンテンツとして活用しましょう。

この素材は、展示会後のマーケティング活動に役立ちます。

展示会終了後には、収集したコンテンツを活用して情報発信を続けることが重要です。

展示会で収録した動画を編集し、製品のプロモーションや企業ブランディングのためのコンテンツとして活用します。

また、展示会レポートとしてブログ記事やレポートファイルを作成し、見込み顧客へのフォローアップに活用することも効果的です。

展示会出展は一過性のイベントですが、オンラインでのマーケティング活動を組み合わせることで、長期的な効果を期待できます。

例えば、展示会中に撮影した動画をYouTubeやLinkedInに投稿する、展示会のハイライトをSNSでシェアするなどして、より多くのターゲットにリーチすることが可能です。

これにより、展示会での投資対効果（ROI）を大幅に向上させることができます。

展示会出展の予算をコンテンツマーケティングにも活用することで、展示会の効果を最大化し、長期的なマーケティング資産を構築することが可能です。

事前準備、当日の活動、そしてアフターフォローの各段階でコンテンツの生成と活用を計画的に行い、オンラインとオフラインの連携を図ることが成功の鍵となります。

展示会の一過性のイベントとしての価値だけでなく、その後のビジネス拡大につなげる戦略を、ぜひ検討してみてください。

展示会の出展は、会場だけで終わらせてはいけません。もっともっと使い尽くせます。オンラインで活用する「展示会動画マーケティング」はこちらのページへどうぞ。