豪州クイーンズランド州による展示会の利用法

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
クイーンズランド州政府：見本市や展示会でビジネスを促進
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。

オーストラリアのクイーンズランド州政府のwebサイトに、マーケティングとプロモーションの方法として、見本市や展示会を利用したビジネスの促進に付いての記事がありました。
これは、（１）見本市や展示会のメリットとリスク、（２）見本市・展示会の企画、（３）見本市や展示会を最大限に活用する、の3項目に分かれていて、それぞれ簡潔に検討項目がリストされています。良い記事ですのでぜひ閲覧ください。

見本市や展示会を最大限に活用する

展示会の前にすべきこと

• ウェブサイトや業界ニュース、雑誌などを通じて、見本市や展示会への参加を売り込み、宣伝します。すでに顧客データベースをお持ちの場合は、イベントに関する招待状の郵送、または電子メールを送信してください。
• 製品と資料 (チラシ、配布資料など) が最新のものであり、有用な情報と、連絡先の詳細が記載されていることを確認してください。
• 見本市で製品をセールスする場合は、バイヤーが展示会会場で、または将来的に購入できるように、購入プロセスが簡単であることを確認してください。
• 独自のセールス提案を使用して製品やサービスを売り込み、景品やノベルティを検討して顧客を展示品に引き付けます。
• 見本市に参加しているスタッフに、潜在的な顧客と話すときの正しいエチケットについて簡単に説明します。スタッフが製品とサービスに関する十分な知識と優れたカスタマー サービス スキルを備えていることを確認してください。
• フィードバックを受け取る方法を考えてください (フィードバック フォーム、アンケートへの回答に対する賞品など)。これは、他の展示会に出展するかどうか、および提案内容を改善する方法を決定するのに役立ちます。データベースに追加して、製品やサービスに関する定期的な更新を受け取りたいかどうかを顧客に尋ねます。
• 展示会前に決めた予算を守りましょう。

ショーの間にすべきこと

• 製品やサービスを明確に伝えるビジュアルや、映像ディスプレイを通じて、訪問者をブースに引き付けます。これらがあると、訪問者は、あなたが提供しているものをすぐに理解できるはずです。

• 訪問者を魅了し、アイコンタクトを取り、笑顔を作りましょう。ほとんどの訪問者は、あなたが提供している製品やサービスを見て反応を起こします。

• スタッフが訪問者に対して強引すぎたり威圧的であったりしないようにします。彼らはあなたの製品やサービスについて知らされる必要がありますが、積極的な販売で潜在的なバイヤーを遠ざけることに注意してください.

• ブースへの訪問者からのフィードバックを求めます。

ショーの後にすべきこと

• 訪問者からのフィードバックを見て、スタッフと報告会を開き、トレード ショー後の売上を確認し、新しい顧客データベースを確認し、トレード ショーの効果を自己評価します。
  これは、将来の見本市への参加を決定するのに役立ちます。