展示会では、業界のすべてのトップブランドの戦略と、最高・最新の製品が公開されています。自分のビジネスのPRもできるとともに、業界の動きがつかめるのです。展示会の会場フロアを歩き回って、他の企業が顧客を引き付けるために何をしているのかを見てみましょう。その時に重要なのは、パフォーマンスの悪いブースが行っていることに注意して見てください。おそらく、顧客を遠ざける共通の要素があります。これを理解すると、同じ間違いを避けるのに役立ちます。

海外展示会では、あなたの業界と競合他社が許容する限り、いろいろなブースで徹底的な調査を行ってください。彼らが最も重要な製品であると考えているものについて、可能な限り学びましょう。学んだことすべてをメモし、整理しておきます。展示会では見るべきことがたくさんあり、それをすべて頭の中に保存しておくのは、後でレポートを記述するときに後悔することになるでしょう。

まずは最高のものから学びましょう。最も注目を集めているブースに焦点を合わせてください。

競合するブースで業界のリーダーとネットワークを築いてみましょう。関係を築くと、彼らはあなたの製品を改善する、いくつかの洞察を提示してくれるかもしれません。（いわゆるダメ出しですね。）展示会に出展するのがベストな選択肢であるもう一つの理由です。展示会を使わずに直接海外の競合会社に出向いて、ダメ出しをしてもらうわけには行きませんから。