展示会を使いこなそう!

展示会を使って
海外の市場を開拓!

海外展示会出展支援サービス

背景の動画:SHIRHA 2023

海外の販路開拓に展示会を使うメリットとは?

展示会は、実はあらゆる業界で、世界各国で、そしてそれぞれの最大の都市で開催されます。日本での展示会出展の経験がある方は・・ラッキーです。それを世界各国で活かせるのです。

展示会は、基本的な構成は、世界共通なのです。展示会会場に、四角く区切った場所を提供、大勢のビジネス客を集めて、マッチングを行う。ルールや運営方法の少々の違いはあれども、大枠は同じです。一コマの価格も大体同じレンジです。ですので、展示会の手法を会得すれば、世界中に販路を開拓することが可能なのです。

展示会は、ビジネスのみならず、参加することで学びや、様々な楽しみを促進させる環境があり、業界の専門家、バイヤー、メディアが一堂に会します。あなたの業界の展示会に参加することには、多くのメリットがあります。

一方、海外展示会への参加は大きな投資です。投資額と得られるものを比較検討することが必要です。得られるもの、海外展示会に参加することの主なメリットを次に示します。

ターゲットを絞った見込み客が得られる

海外展示会には、ターゲットを絞ったバイヤーが多く集まります。展示会に努力して来場する参加者は、自分たちのニーズに合った適切な製品を積極的に購入しようとしています。また、参加者はイベントの雰囲気に高揚感を得ている可能性があります。それを利用して、取引がスムーズになるよう準備しておかねばなりません。

展示会では、訪問者はすでに何らかの興味を持って展示ブースに近づいて来ます。つまり、メールやコールドコールとは違い、能動的に訪問者を動かすことができるのです。もちろんそのためには、展示ブースのデザインを吟味し、ブランドが伝えているメッセージを効果的に受け取ってもらえるよう、十分注意を払う必要があります。

海外展示会の様子がわかる動画ピックアップ

Spring & Autumn Fair

ビジネス関係を築く

展示会を利用して、現地の業界関連企業との提携を構築することで、他の方法では参入できない可能性のある垂直市場に参入することができます。展示会では、潜在的なパートナーと直接会う機会があり、良い印象を与えるチャンスがあります。(いきなり送られてくるメールより、直接会ったほうが良い印象になりますよね。)

その企業があなたの会社を真剣に受け止められるように、展示会では専門的なアプローチをとってください。提携を模索している企業は、有能で信頼できるビジネスパートナーシップを形成したいと考えているからです。

認知度を高める

新しい市場、特に国際市場への参入は容易ではありません。市場を開拓しようとしている国の見本市に出展することで、市場に十分に関心のある人々にアクセスでき、時間枠内で多くの人々にリーチできます。

展示会は、業界の専門家や、重要な意思決定者にブランド認知度を高める絶好の機会です。一般的には、海外の企業が、地元の業界に足場を築くのは難しいですが、展示会でブランドの認知度を高めることは、比較的簡単なプロセスです。優良企業と同じような印象を与えるブースデザインを作り、ブースを優良企業のすぐ近くに配置します。これにより、参加者はあなたが業界のリーダーの1人であるという印象を与えるため、ブランドが強化されます。(予算に応じて、ではありますが。)この戦略にはまた、来場者が安定して流れるという利点も組み込まれています。

海外展示会の様子がわかる動画ピックアップ

Brand Licensing Europe

競合他社の分析

展示会では、業界のすべてのトップブランドの戦略と、最高・最新の製品が公開されています。自分のビジネスのPRもできるとともに、業界の動きがつかめるのです。展示会の会場フロアを歩き回って、他の企業が顧客を引き付けるために何をしているのかを見てみましょう。その時に重要なのは、パフォーマンスの悪いブースが行っていることに注意して見てください。おそらく、顧客を遠ざける共通の要素があります。これを理解すると、同じ間違いを避けるのに役立ちます。

 

海外展示会では、あなたの業界と競合他社が許容する限り、いろいろなブースで徹底的な調査を行ってください。彼らが最も重要な製品であると考えているものについて、可能な限り学びましょう。学んだことすべてをメモし、整理しておきます。展示会では見るべきことがたくさんあり、それをすべて頭の中に保存しておくのは、後でレポートを記述するときに後悔することになるでしょう。

まずは最高のものから学びましょう。最も注目を集めているブースに焦点を合わせてください。

競合するブースで業界のリーダーとネットワークを築いてみましょう。関係を築くと、彼らはあなたの製品を改善する、いくつかの洞察を提示してくれるかもしれません。(いわゆるダメ出しですね。)展示会に出展するのがベストな選択肢であるもう一つの理由です。展示会を使わずに直接海外の競合会社に出向いて、ダメ出しをしてもらうわけには行きませんから。

セミナー

海外展示会は通常、あなたが事業を行っている業界の今を学ぶのに役立つ、たくさんのセミナーセッションが満ち溢れています。最新の開発や、新しいテクノロジーを知識として持つことで、ビジネスの競争力を高めるためのプランを計画できます。あなたのメインの目標は、展示会で売上を立てることかもしれませんが、ただし、長期的な成功のために短期的な目標を下げることをいとわないのであれば、セミナーセッションに参加するべきでしょう。

 

スケジュールを見て、イベント中にどのセッションが行われているかを確認してください。あなたのビジネスに最も関連するセッションに優先順位を付け、それらをあなたのスケジュールにどのように合わせることができるか考えます。

セミナーでは、オフィスに戻ったときに利用できる実用的な情報を覚えておいてください。

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Heimtextil

海外展示会に参加することを検討していますか?

見本市に参加することのメリットはもうお分かりかと思いますので、あとはプロセスを最大限に活用するだけです。

海外の展示会への出展は、楽しいプロセスです。展示会に参加して、新しいビジネスを提供し、ブランド認知度を高め、ネットワーキングし、あなたがビジネスを行っている業界について更に知識を得ましょう。

 

さあ、ご一緒に海外市場を開拓しましょう!

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