マーケティング戦略において展示会が重要な理由

展示会は、適切な計画と準備を行うことにより、新製品や新サービスを発表したり、ブランドの露出を最大化したりするのに理想的な場所と言えます。なぜ展示会がビジネスにとって、そしてマーケティング戦略として重要なのかについて、いくつか役立つヒントをご紹介します。

展示会がマーケティング上、重要な理由

展示会とは？
展示会とは、商品やサービスを展示し、市場に披露する数日間のイベントです。

なぜ展示会なのか？
イベントや展示会は、強力なマーケティングツールと言えます。イベントや展示会は、貴社の製品やサービスをほとんど、あるいはまったく知らない人たちにアピールする場を提供します。また、既存顧客や、潜在顧客と出会う機会にもなります。産業分野ごとに絞られた対象者が、何万人も来場します。主催者のホームページでは、来場者の属性が分析されています。ぜひダウンロードして見てみてください。

既存のPR機会
見本市や展示会は、イベントを主催する組織・主催者が、開催までに大きな投資を行っています。

そのため、マーケティング、広告、プロモーションが数多く行われ、貴社が自ら潜在顧客にコンタクトを取る苦労（とコスト！）を省くことができるのです。

ニッチな見本市や展示会の来場者のターゲット化された属性により、他のどのような形態のマーケティングよりも大きな成果を得ることができる理由の一つとなっています。

パソコン・モニターから離れる
最近は、あらゆるテクノロジーやデータが手元にあるため、デスクから離れる必要性を感じないようになることもあります。

市場調査、広告、受注、発注など、すべてデジタルで行うことができる時代ですので。

しかし、ビジネスにおいて対面での関係構築は依然として重要であり、展示会はそのための理想的な機会を提供してくれます。

人々は今でも取引先と会い、信頼関係を築き、関係を発展させることを好みます。知らない発信元のメッセージは、どうしても怪しいと思ってしまいますよね。

イベントや展示会は、これまで接触しようと思わなかった人々に、あなた自身やあなたの会社、そしてあなたのビジネスアイデアを紹介する絶好の機会なのです。

売るだけでなく、学ぶことも大切
見本市や展示会を、自社の製品やサービスの宣伝や販売だけが目的だと考える企業もあります。

しかし、展示会には学ぶための素晴らしい機会もあり、経験豊富な企業はこれを最大限に活用しています。

展示会は、競合他社をチェックする絶好の機会です。

同じようなことをしている人が他にいるのか？もっといい方法はないだろうか？この製品、うちの会社の製品とのコラボに良いかも！

もし、あなたのビジネスに役立つようなトピックがあれば、ぜひ足を運んでみてください。

業界の展示会に参加するだけでも、市場の動向を自分の分析として把握することができます。特に、定期的に参加して、前年との比較を行うことができれば、なおさらです。

展示会を最大限に活用するには
展示会が最も成功するのは、組織が十分な準備をし、優れた販促資料を用意し、成果を上げるブースを設置した場合です。もちろんそれにはコストがかかりますが、他社がどのくらい真剣に取り組んでいるか（コストを掛けているか）、ぜひ来場して確かめてください。あなたの「値ごろ感」を、ぜひ「市場調査」してください。
これができるのも、展示会の大きなメリットですね。

ヒント：もちろん展示会動画は、展示会の「コスパ」を上げるのに最適な手法です。少ない費用で、大勢の潜在顧客にリーチできるのですから。