素晴らしい展示のための3+ 4 +6の原則

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
素晴らしい展示のための3+ 4 +6の原則
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。

素晴らしい展示のための3+ 4 +6の原則

3：展示会前

展示するための3つの明確な目標を設定します

1つまたは12の目標ではありません。多くの企業が、なんと恐ろしいことに…何も設定しません。（67％の企業が計画なしで展示します）。本当に成功する展示の鍵は、あなたが達成したい3つのことに本当に集中することです。もっと多くすると、自分自身を薄く広げすぎます…少なくすると、自分自身をまったく広げません。展示するということは、挑戦を設定することです。

4：展示会中

展示の際に印象を与えるのに4秒

通路を歩いている訪問者は、4秒以内にブースに止まるかどうかを決定するので、第一印象は本当に重要です。あなたの説明員は、立って、笑って、そしてそのオープンボディランゲージは本当に重要です。ブースのグラフィックは、15〜20フィート離れた場所から見えて、読み取り可能である必要があります。また、訪問者がアクセスできるようにフロアスペースの60％を空けることで、快適に歩きやすくなります。展示するのは、台所の流し台を持ってくることではなく、焼きたてのパンの香りをもたらすことです。

6：展示会後

6日以内にすべてのリードを追いかけます。

見本市からのリードの81％はフォローアップされません。これは、人々がショーから戻って消防モードになっているときに発生します。私はあなたが6日以内に売上を得ると言っているのではありませんが、あなたの潜在的なクライアントとのその会話を続けてください。あなたはまた、展示から本当にうまくやっている企業の独占クラブの一員になります。本当の鍵は、展示後ではなく展示前にフォローアップ戦略を計画することです。そうすれば、戻ってきたときに準備が整います。それらのリードをすぐに追跡または委任します。

展示はロケット科学ではありませんが、簡単なことを正しく行うことで、ビジネスの下でロケットに火をつけるのに役立ちます。

これらの指摘は幾度となく言われているシンプルなものですが、なかなかできていないもの。準備は出展の中身について追われがちになりますが、これらの基本もきちんと押さえて出展しましょう。