フランクフルトの見本市文化からグローバル産業プラットフォームへ｜Messe Frankfurtの歴史が現在の事業につながるまで

フランクフルトの見本市文化からグローバル産業プラットフォームへ｜Messe Frankfurtの変遷が現在の事業につながるまで

Messe Frankfurt（メッセ・フランクフルト）は現在、ドイツ・フランクフルトを本拠地に、世界各地で専門見本市、展示会、会議、イベントを企画・運営する企業グループである。

2025年にはグループ全体で349のイベントを開催し、来場者数は約480万人。約2,700人の従業員と29の子会社を持ち、「Made by Messe Frankfurt」の展示会だけでも世界約60都市で約150展を展開している。売上高は約7億6,600万ユーロだった。

所有構造にも特徴がある。Messe Frankfurtは民間上場企業ではなく、フランクフルト市が60％、ヘッセン州が40％を保有する公的所有の企業である。

現在の主要事業は、単にフランクフルトの展示会場を貸し出すことではない。

Automechanika、Heimtextil、Ambiente、ISH、Light + Building、Techtextil、Texprocessなどの専門見本市ブランドを世界各地で展開し、さらにTexpertise Network、Gateway to Automotive、Conzoom Solutionsなどを通じて、展示会開催日以外にも専門情報、企業検索、業界ネットワークを提供している。

その変遷を整理すると、

中世の交易市場
↓
近代的な展示会場の建設
↓
総合見本市
↓
産業別の専門見本市
↓
専門見本市ブランドの海外展開
↓
世界各地の産業ネットワーク
↓
展示会＋デジタル情報＋サステナビリティ＋AI

という流れが見えてくる。

現在のMesse Frankfurtを理解するうえで最も重要なのは、「ドイツに大きな展示会場を持つ会社」という見方から離れることである。

同社は長い時間をかけて、特定の産業分野の企業、バイヤー、専門家を集めるブランドをつくり、それを各国へ展開する「グローバルな産業プラットフォーム企業」へ変化してきた。

1. 企業の設立以前から、フランクフルトは交易のために人が集まる都市だった

Messe Frankfurtという現在の会社が設立されたのは1907年だが、フランクフルトの見本市の歴史そのものはさらに古い。

現在確認されている最初の記録は1150年まで遡る。

1240年には神聖ローマ皇帝フリードリヒ2世がフランクフルトの秋市に見本市特権を与え、1330年には皇帝ルートヴィヒ4世が春市にも特権を与えた。

これによってフランクフルトでは春と秋の年2回、商人が定期的に集まる仕組みが形成された。

この歴史が現在のMesse Frankfurtに重要なのは、800年前の出来事そのものではない。

フランクフルトが長期間にわたり、

商品を持つ売り手
仕入れを行う買い手
金融・物流事業者
国内外の商人

が集まる「市場都市」として発展したことである。

現在の展示会でも基本構造は同じである。

商品を見るためだけではなく、「取引相手に会うために人が一定期間、一つの都市へ集まる」

という仕組みが、現在まで形を変えながら続いている。

2. 1907年、近代的な展示会会社と専用会場が生まれた

19世紀後半になると、従来の商取引中心の市に加え、新しい産業技術を展示する大規模な産業博覧会が発展した。

1851年のロンドン万国博覧会や1855年のパリ万国博覧会などを背景に、フランクフルトでも産業、農業、自動車、電気などを扱う大規模展示が開催されるようになった。

特に1891年のInternational Electrotechnical Exhibitionは、発電や送電を含む当時の新しい電気技術を紹介する大規模イベントとして開催された。

こうしたイベントの大型化によって、フランクフルトには常設の大規模展示施設が必要になった。

そこで1907年、「Frankfurter Ausstellungs- und Festhallengesellschaft mbH」が設立された。これが現在のMesse Frankfurt GmbHにつながる企業である。

同時にFesthalleの建設が進められ、1909年に正式に開館した。

ここで会社の役割は、それまでの都市に自然発生的に形成されていた市場を管理するものから、

展示のための専用インフラを持ち、大規模な産業イベントを計画的に開催する事業

へ変わった。

現在Messe Frankfurtが持つ大規模展示ホール、会議施設、物流、飲食、施工、マーケティングなどを組み合わせた「Locations」「Services」という事業の原点は、この展示会場運営にある。

3. 「Frankfurt principle」が総合見本市を専門展示会へ変えた

Messe Frankfurtの現在の事業モデルを理解するうえで特に重要なのが、「Frankfurt principle」と呼ばれる考え方である。

第一次世界大戦後の1919年、フランクフルトでは国際見本市が再開された。

翌1920年のFrankfurt Spring Fairでは、商品を無秩序に並べるのではなく、分野・商品カテゴリーごとに整理して展示する「Frankfurt principle」が体系的に採用された。

これは現在の専門展示会の原型とも言える。

一つの巨大な見本市であらゆる商品を扱うより、

繊維は繊維
設備は設備
消費財は消費財

という形で分野を明確にした方が、専門バイヤーと専門企業を効率よく集めることができる。

第二次世界大戦によって展示場の約95％が破壊されたが、1948年には国際見本市が再開された。

この最初の戦後見本市には1,771社が出展し、32産業の商品が展示された。

戦後復興と西ドイツ経済の成長に伴って出展製品が増えると、再び一つの総合見本市では市場を扱いきれなくなった。

そこでMesse Frankfurtは「Frankfurt principle」をさらに発展させ、商品分野ごとに独立した専門見本市をつくる方向へ進んだ。

1959年にはアパレル生地の「Interstoff」、1960年には衛生・暖房設備の「ISH」が始まった。

1971年には家庭・インテリアテキスタイルを独立させた「Heimtextil」が誕生した。

現在Messe Frankfurtが多数の専門展示会ブランドを持つ背景には、この「総合見本市を産業別プラットフォームへ分解する」という経営判断がある。

4. 1971年のAutomechanikaは「市場の変化に応じて新しい専門展をつくる」モデルを象徴した

Messe Frankfurtを代表するブランドの一つがAutomechanikaである。

その誕生は、最初から長期間計画されたものではなかった。

1971年に予定されていたIAA（国際モーターショー）が中止されたことを受け、Messe Frankfurtは短期間で、自動車整備、部品、修理、サービス企業などを対象とする新しい展示会を企画した。

それがAutomechanikaだった。

この出来事が重要なのは、単に有名展示会が一つ増えたからではない。

自動車メーカーが完成車を展示するモーターショーとは別に、

自動車部品
整備
修理
工具
ワークショップ設備
アフターマーケットサービス

という独立した産業市場を切り出したことである。

この考え方は、その後のMesse Frankfurtのブランド展開にも共通する。

一つの巨大市場をそのまま扱うのではなく、専門業界のサプライチェーンを特定し、その参加者を一つの展示会ブランドに集約する。

Automechanikaは現在、世界各地域へ展開する国際展示会ブランドとなっている。

2026年のAutomechanika Frankfurtでも、従来の部品・整備に加えて、AI、EV、デジタル化、自動運転、Software Defined Vehicleなどが主要テーマとなっている。

つまり1971年に「自動車市場の変化から新しい専門市場を切り出す」ことで生まれた展示会が、現在も自動車産業の新しい技術領域を取り込みながら変化を続けている。

5. 1987年から「フランクフルトへ世界を呼ぶ会社」から「世界各地で展示会を開く会社」へ

次の大きな転換点は1980年代後半である。

それまでMesse Frankfurtの国際性は、主に海外企業や海外バイヤーをフランクフルトへ呼び込むことによって形成されていた。

1987年、同社は香港で「Interstoff Asia」を開催した。

これはMesse Frankfurtがドイツ国外で開催した最初の展示会だった。

さらに1990年には、初の海外子会社を東京に設立した。

その後、

1991年：米国
1994年：香港
1998年：インド、イタリア
2000年：トルコ
2001年：韓国、メキシコ
2002年：フランス、UAE

などへ海外拠点を拡大していった。

これはMesse Frankfurtのビジネスモデルを大きく変えた。

従来は、

「フランクフルトの展示会へ海外企業を呼ぶ」

ことが国際化だった。

それが、

「Automechanikaやテキスタイル関連展などの専門展示会ブランドを、成長する市場そのものへ持っていく」

というモデルへ変化した。

現在ではMesse Frankfurt Groupは29の子会社を持ち、世界約60都市で「Made by Messe Frankfurt」の展示会を開催している。

グローバルな販売ネットワークは約180カ国をカバーする。

6. アジア進出は「ブランド輸出」だけではなく現地産業との共同運営へ発展した

Messe Frankfurtの国際化を理解するうえで、アジア市場は特に重要である。

1987年の香港でのInterstoff Asiaを皮切りに、1990年には東京にアジア初の子会社を設立した。

1994年には香港法人を設立し、1995年には中国本土で初となるIntertextile Beijingを開催した。

特徴的なのは、海外でドイツの展示会をそのままコピーするだけではなく、現地の業界団体や展示会企業と提携したことである。

例えば中国のテキスタイル展示会では、中国側の産業団体との協力が事業拡大の基盤になった。

2005年にはGuangzhou Guangya Exhibitionとの合弁会社を設立し、照明分野でも中国市場の専門展示会を強化した。

その結果、アジアでは、

Intertextile Shanghai Apparel Fabrics
Automechanika Shanghai
Guangzhou International Lighting Exhibition

など、大規模な専門展示会ブランドが形成された。

ここで蓄積されたのは単なる海外会場の運営ノウハウではない。

現地の産業団体、企業、バイヤー、行政、展示会事業者とのネットワーク

である。

2025年のMesse Frankfurtでは、海外売上高が約3億6,800万ユーロまで拡大し、グループ売上高の約48％を占めた。成長を牽引した地域として、アジア各社とドバイが挙げられている。

現在Messe Frankfurtをドイツ国内の展示会会社だけで説明できない理由はここにある。

7. 個別展示会から「業界ネットワーク」へ――Texpertiseが示す事業の変化

国際化が進むにつれて、同じ産業でも複数国・複数ブランドの展示会を持つようになった。

そこでMesse Frankfurtは、個々の展示会を別々の商品として運営するだけでなく、それらを「業界ネットワーク」として束ねる方向へ進んだ。

代表的なのが「Texpertise Network」である。

現在、Texpertise Networkには15カ国で60を超える国際テキスタイルイベントが含まれ、世界50万人以上の業界関係者をつないでいる。

対象範囲は、

糸・繊維
アパレル生地
ファッション
ホームテキスタイル
テクニカルテキスタイル
繊維加工
縫製技術
クリーニング・テキスタイルケア

まで、テキスタイルのバリューチェーン全体に及ぶ。

さらに現在は、年間を通じた業界ニュース、企業・製品ディレクトリ、専門情報なども提供している。

つまり展示会ブランドが、

「年に数日開催されるイベント」

から、

「年間を通じて業界情報と企業ネットワークを提供する産業プラットフォーム」

へ変化している。

これはMesse Frankfurtの現在を理解するうえで重要な変化である。

8. コロナ禍がデジタル化を加速――展示会をオンラインで代替するのではなく年間接点を増やす

2020年の新型コロナウイルス感染拡大は、リアル展示会を主力事業とするMesse Frankfurtにも大きな影響を与えた。

各国で展示会開催が困難になるなか、オンラインコンテンツ、デジタル企業検索、マッチングなどの重要性が急速に高まった。

しかしMesse Frankfurtのデジタル化は、リアル展示会を完全にオンラインへ置き換える方向には進まなかった。

その例が、消費財分野の「Conzoom Solutions」である。

Conzoom Solutionsは2019年に、小売業界へ実務的な情報を提供するオンラインプラットフォームとして始まった。

2020年のコロナ禍でデジタルコンテンツを拡充し、2022年にはAmbiente、Christmasworld、Creativeworldなどの出展企業を検索できるSupplier Directoryを追加した。

現在は、

業界ニュース
市場分析
専門家情報
Supplier Directory
Digital Showroom
ウェビナー
商品・企業検索

などを年間を通じて提供している。

自動車分野でも、Automechanikaブランドの「Gateway to Automotive」が業界ニュースや専門家情報、国際的な企業ディレクトリを提供している。

この変化を見ると、Messe Frankfurtにとってデジタルの役割は、

「展示会をオンライン化すること」

ではなく、

「展示会で形成した業界コミュニティとの接点を365日に広げること」

にあることが分かる。

9. 現在の事業は「展示会場」「展示会ブランド」「産業ネットワーク」の三層構造になっている

Messe Frankfurtの長い変遷を整理すると、現在の事業は大きく三つの資産で成立している。

フランクフルトという展示会場

第一は、フランクフルトに持つ大規模な展示会インフラである。

現在の展示場は約58万平方メートルの敷地を持ち、そのうちホール面積は約39万平方メートルに達する。

フランクフルト空港、中央駅、市内交通との距離が近く、国際展示会を開催するための交通・宿泊インフラも集積している。

1907年にFesthalleを建設した時代から続く「場所を提供する事業」が現在も重要な基盤である。

産業別の専門展示会ブランド

第二は、Automechanika、Heimtextil、ISH、Ambiente、Light + Building、Techtextilなどの専門展示会ブランドである。

これは1920年代以降の「Frankfurt principle」と、戦後の専門見本市化によって形成された資産である。

単なるイベント名称ではなく、長期間にわたり出展企業、バイヤー、業界団体を集めてきたことで形成された産業ネットワークそのものに価値がある。

グローバルな業界ネットワークとデジタルコンテンツ

第三は、海外子会社、業界団体、出展企業、来場者、デジタルプラットフォームによって形成されたネットワークである。

現在は同じ業界の展示会を世界各地で開催し、そこで得られる情報をTexpertise Network、Gateway to Automotive、Conzoom Solutionsなどへ集約している。

そのため現在のMesse Frankfurtは、

展示会場を運営するVenue Operator

であると同時に、

国際展示会を企画するEvent Organizer

であり、さらに、

専門業界を年間を通じてつなぐNetwork Operator

でもある。

10. 展示会でMesse Frankfurtを見ると何が分かるのか

Messe Frankfurtの場合、自社が製造業企業のようにブースで一つの製品を展示しているケースを見るより、同社が主催する展示会全体を観察する方が事業の変化を理解しやすい。

特に現在は、「展示されている製品」だけでなく、主催者がどのテーマを新しい産業分野として設定しているかを見ることが重要である。

Automechanika――自動車整備展から次世代モビリティの議論へ

1971年に自動車整備・アフターマーケット向けとして始まったAutomechanikaは、現在ではAI、EV、デジタル化、自動運転、Software Defined Vehicleなどを扱う。

2026年のAutomechanika Frankfurtでは「HighTech4Mobility」などの新しい企画も設けられ、従来の部品・修理企業だけでなく、ソフトウェアや新しいモビリティ技術を展示会へ取り込もうとしている。

これは、Messe Frankfurtが過去から続けてきた「市場の変化に合わせて展示会の対象産業を再定義する」という手法の現在版と見ることができる。

Texpertise Focus AI――AIを一つの展示会ではなく産業全体のテーマとして扱う

テキスタイル分野では「Texpertise Focus AI」によって、デザイン、生産、物流、サステナビリティ、小売など、繊維産業全体でのAI活用を取り上げている。

特徴は、一つの展示会だけでAIを特集するのではなく、世界各地のTexpertise関連展示会で共通テーマとして展開していることである。

つまりMesse Frankfurtは、同じ産業の展示会を複数国で持つネットワークを使い、新しい技術テーマを世界規模で業界へ提示できる。

Texpertise Econogy――展示会をサステナビリティの選別・情報基盤にする

サステナビリティについても同様である。

Texpertise Networkでは「Econogy」という共通名称で、世界各地のテキスタイル展示会にサステナビリティ関連の企画を導入している。

一部の展示会では、より持続可能な製品やサービスを提供する出展企業を外部専門家が確認する「Econogy Check」も実施している。

展示会が単に企業の自己申告を並べる場所ではなく、バイヤーが持続可能性に取り組む企業を探しやすくする情報インフラへ変化していることが分かる。

11. Messe Frankfurtの変遷が現在の展示会業界に与えている影響

Messe Frankfurtだけが現在の専門展示会モデルをつくったと断定することはできない。

ドイツにはMesse Düsseldorf、Koelnmesse、Deutsche Messe、Messe Münchenなど複数の大規模展示会会社が存在し、世界にもInformaやRXなど多くの主催者が存在する。

一方、Messe Frankfurtの変遷には、現在の展示会産業を理解するうえで重要な特徴が表れている。

総合見本市から専門見本市へ

「Frankfurt principle」に象徴される商品分野別の展示構成は、その後の専門見本市化につながった。

現在のBtoB展示会では、広い産業を一つにまとめるより、特定のバリューチェーンや専門職に対象を絞ることが一般的である。

Messe Frankfurt自身も、Interstoff、ISH、Heimtextil、Automechanikaなどを通じてこのモデルを発展させてきた。

成功した専門展示会ブランドを海外市場へ展開

1987年以降の海外展開では、フランクフルトへの来場を増やすだけでなく、専門展示会自体を海外へ持っていくようになった。

現在はAutomechanikaなどが複数大陸で開催され、テキスタイル分野では60以上の国際イベントが一つのTexpertise Networkを形成している。

これは展示会主催者が「一つの都市の施設運営会社」から、「特定産業の国際市場を複数地域で運営する会社」へ変化したことを示している。

展示会を地域経済のインフラとして位置づける

Messe Frankfurtは現在もフランクフルト市60％、ヘッセン州40％という公的所有構造を維持している。

そのため同社は企業として収益を上げるだけでなく、地域への国際企業・来場者の誘致という役割も持っている。

AUMAが紹介したPrognosの調査では、Messe Frankfurtのイベントはドイツ国内で約37億ユーロの経済効果を生み、そのうち約21億ユーロがフランクフルトに発生するとされている。

また、ドイツ国内で3万人を超える雇用に関係し、約6億6,700万ユーロの税収効果をもたらすと試算されている。

この点は、純粋な民間イベント企業とは異なるMesse Frankfurtの特徴の一つである。

12. 今後、展示会でMesse Frankfurtを見る際に注目したいポイント

2026年時点の取り組みを見る限り、今後のMesse Frankfurtでは特に四つのテーマが重要になる。

海外事業がフランクフルト本体と同じ規模へ近づくか

2025年には海外売上高が約3億6,800万ユーロとなり、グループ売上高の約48％まで拡大した。

特にアジアとドバイが成長を牽引している。

1987年に一つの展示会から始まった海外事業が、現在ではグループ売上高の半分近くを占めるまでになったことは大きな変化である。

今後もインド、中国、東南アジア、中東などで、既存ブランドの展開や新しい専門展示会をどこまで増やすかが重要になる。

AIを「展示テーマ」だけでなく主催者自身の業務へどう使うか

現在Messe Frankfurtは、AutomechanikaやTexpertiseの展示内容としてAIを積極的に取り上げている。

同時に、社内では「Progress」と呼ぶ大規模なデジタル基盤刷新を進めている。

2025年には約8,000万ユーロを投資し、そのうち約4,500万ユーロをProgressなどの無形資産・デジタル関連プロジェクトへ投入した。

Messe Frankfurtはこの投資について、業務効率化、サービス改善、新しいデジタルソリューションの基盤をつくるものとしている。

今後は出展企業検索、来場者マッチング、営業支援、イベント運営などでAIがどのように利用されるかが注目点になる。

展示会ブランドを「365日の業界メディア」にできるか

Texpertise Network、Conzoom Solutions、Gateway to Automotiveを見ると、Messe Frankfurtは展示会ブランドを年間情報プラットフォームへ変えようとしている。

この方向がさらに進めば、

展示会前に企業・製品を探す
↓
会場で直接会う
↓
展示会後もニュースや専門コンテンツを見る
↓
次の展示会や商談へつながる

という継続的な顧客接点が形成される。

展示会主催会社の競争力も、「何平方メートル販売したか」だけでなく、「年間を通して何人の専門家と接点を持っているか」で評価される方向へ変わっていく可能性がある。

サステナビリティを展示会運営と産業変革の両方へどう組み込むか

Messe Frankfurtは2010年からUN Global Compactに参加し、現在はグループ内にSustainability Boardを設置している。

重要なのは、自社展示場の省エネルギーだけではない。

Texpertise Econogyのように、主催する展示会そのものを利用して、出展企業やバイヤーへサステナビリティ情報を提供する動きも強めている。

つまり展示会会社が、自社のCO2排出を減らすだけでなく、

「その産業全体がどの方向へ変わるべきかを議論し、技術や企業を可視化する場所」

として展示会を使い始めている。

Messe Frankfurtの変遷を振り返ると、現在の事業は中世から同じ形で続いているわけではない。

重要なのは、市場環境が変わるたびに「人が集まる意味」を再設計してきたことである。

中世には、

商品を取引する市場

だった。

20世紀初頭には、

新しい産業技術を展示する会場

になった。

戦後には、

産業別の専門見本市