カテゴリー: Know-how

展示会に出展する目的のひとつは、新規リードの獲得です。しかし、獲得した名刺が単なる連絡先リストに終わってしまっては意味がありません。本当に価値があるのは、展示会で得た新規名刺を、将来…

展示会に出展し、多くの名刺を獲得することは営業活動の大きな一歩です。しかし、その名刺を適切に活用せず、ただ獲得しただけで終わってしまうケースが多々あります。いわゆる「使い捨て出展」に…

IT系の展示会では、出展企業の多くが「とにかく名刺を多く獲得する」ことを重視する戦略をとりがちです。通路を歩く来場者に声をかけ、短時間で名刺交換を済ませ、数を稼ぐ。確かに名刺を多く集…

展示会における集客は、単に製品やサービスを並べるだけでは不十分です。多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに、「自分が見せたいもの」を強調しすぎて、来場者に対するメリットの訴求が不足して…

展示会での成功を左右する要素の一つが、ブースへの集客力です。しかし、多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに「出展物を通路から遠くに置く」というレイアウトの問題があります。通路から視認し…

展示会におけるブースへの集客は、単に多くの人を引き寄せること以上に重要な意味を持ちます。しかし、いざ出展してみると「思ったほど来場者が足を止めてくれない」「名刺交換はできたが、その後…

展示会に出展する目的は、自社の製品やサービスを広く知ってもらい、見込み客との接点を増やすことです。しかし、せっかく出展したにもかかわらず、期待したほどの集客ができないブースは少なくあ…

展示会出展は、単発のイベントではなく、企業のマーケティング活動の一部です。そして、他の施策と同様に「PDCA（Plan-Do-Check-Act）」を回すことで、回を追うごとに精度が…

展示会出展が終わると、つい「ひと段落」と思ってしまいがちですが、ここからが社内的にも本当の勝負です。 出展にかかった費用、人員、時間に見合った成果が出たのか？ それをチームや上層部に…

展示会は、多くの名刺を獲得し、多くの人と出会える場。しかし、それはあくまで「きっかけ」に過ぎません。本当に成果が生まれるのは、展示会が終わった後なのです。ここで手を抜いてしまうと、せ…

展示会というと、つい「とにかくたくさん展示する」ことに意識が向きがちです。カタログ、パネル、サンプル、デモ機……とにかく詰め込む。けれど、本当にそれが来場者にとって価値ある空間になっ…

ただ「出展する」だけでは、来場者の心には届きません。展示会ブースは、来場者にとっての“体験の場”であり、その体験には一貫したストーリーが必要です。どんな価値を届けたいのか、どんな変化…