カテゴリー: Know-how

展示会は、既存リードのBANT（予算、権限、ニーズ、タイミング）情報を更新する絶好のチャンスです。 BANTはリードの購入意思を見極めるための基準となる重要な情報であり、展示会を通じ…

現代のビジネス環境において、展示会出展は単なるブランディングやリード獲得の場にとどまらず、データを活用した戦略的な意思決定が求められる場となっています。データドリブンなアプローチを取…

企業が展示会に出展する際、単なる「販促活動」として捉えるのではなく、「投資」として戦略的に考えることが重要です。展示会の出展には、ブースの設計・施工、広告宣伝、人件費、ノベルティ制作…

展示会は単なる商談の場ではなく、企業やブランドのファンを増やす絶好の機会です。もちろん、すぐに契約に結びつく顧客を見つけることも重要ですが、それ以上に「将来のファン」を獲得し、関係を…

展示会に出展する目的のひとつは、新規リードの獲得です。しかし、獲得した名刺が単なる連絡先リストに終わってしまっては意味がありません。本当に価値があるのは、展示会で得た新規名刺を、将来…

展示会に出展し、多くの名刺を獲得することは営業活動の大きな一歩です。しかし、その名刺を適切に活用せず、ただ獲得しただけで終わってしまうケースが多々あります。いわゆる「使い捨て出展」に…

IT系の展示会では、出展企業の多くが「とにかく名刺を多く獲得する」ことを重視する戦略をとりがちです。通路を歩く来場者に声をかけ、短時間で名刺交換を済ませ、数を稼ぐ。確かに名刺を多く集…

展示会における集客は、単に製品やサービスを並べるだけでは不十分です。多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに、「自分が見せたいもの」を強調しすぎて、来場者に対するメリットの訴求が不足して…

展示会での成功を左右する要素の一つが、ブースへの集客力です。しかし、多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに「出展物を通路から遠くに置く」というレイアウトの問題があります。通路から視認し…

展示会におけるブースへの集客は、単に多くの人を引き寄せること以上に重要な意味を持ちます。しかし、いざ出展してみると「思ったほど来場者が足を止めてくれない」「名刺交換はできたが、その後…

展示会に出展する目的は、自社の製品やサービスを広く知ってもらい、見込み客との接点を増やすことです。しかし、せっかく出展したにもかかわらず、期待したほどの集客ができないブースは少なくあ…

展示会出展は、単発のイベントではなく、企業のマーケティング活動の一部です。そして、他の施策と同様に「PDCA（Plan-Do-Check-Act）」を回すことで、回を追うごとに精度が…