カテゴリー: Know-how

展示会における集客は、単に製品やサービスを並べるだけでは不十分です。多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに、「自分が見せたいもの」を強調しすぎて、来場者に対するメリットの訴求が不足して…

展示会での成功を左右する要素の一つが、ブースへの集客力です。しかし、多くの出展者が陥りがちな失敗の一つに「出展物を通路から遠くに置く」というレイアウトの問題があります。通路から視認し…

展示会におけるブースへの集客は、単に多くの人を引き寄せること以上に重要な意味を持ちます。しかし、いざ出展してみると「思ったほど来場者が足を止めてくれない」「名刺交換はできたが、その後…

展示会に出展する目的は、自社の製品やサービスを広く知ってもらい、見込み客との接点を増やすことです。しかし、せっかく出展したにもかかわらず、期待したほどの集客ができないブースは少なくあ…

展示会出展は、単発のイベントではなく、企業のマーケティング活動の一部です。そして、他の施策と同様に「PDCA（Plan-Do-Check-Act）」を回すことで、回を追うごとに精度が…

展示会出展が終わると、つい「ひと段落」と思ってしまいがちですが、ここからが社内的にも本当の勝負です。 出展にかかった費用、人員、時間に見合った成果が出たのか？ それをチームや上層部に…

展示会は、多くの名刺を獲得し、多くの人と出会える場。しかし、それはあくまで「きっかけ」に過ぎません。本当に成果が生まれるのは、展示会が終わった後なのです。ここで手を抜いてしまうと、せ…

展示会というと、つい「とにかくたくさん展示する」ことに意識が向きがちです。カタログ、パネル、サンプル、デモ機……とにかく詰め込む。けれど、本当にそれが来場者にとって価値ある空間になっ…

ただ「出展する」だけでは、来場者の心には届きません。展示会ブースは、来場者にとっての“体験の場”であり、その体験には一貫したストーリーが必要です。どんな価値を届けたいのか、どんな変化…

展示会の成功は、名刺を何枚集めたかでは決まりません。本当の勝負は「展示会のあと」にあります。展示会後のフォローアップが雑であれば、せっかく獲得した名刺はただの“紙切れ”になってしまい…

通路からの「アイキャッチ」で興味を持ってもらえたとしても、それだけでは十分ではありません。次に重要なのは、ブースの前で「足を止めてもらう」ための仕掛けです。このステップを成功させるこ…

展示会でのブース設計において、最初に意識すべきは「離れた場所から見ても、何を扱っているブースなのか」が一目でわかることです。来場者のほとんどは、特定のブースを目指してくるのではなく、…