カテゴリー: Know-how

マーケティングオートメーション（MA）ツールは、マーケティング活動の効率化とパーソナライズ化を実現する強力なツールです。主にリードの獲得、育成、エンゲージメントの向上に役立ち、定期的…

展示会は、企業が製品やサービスを直接的に紹介する貴重な機会であり、見込み客（リード）との初対面の場でもあります。しかし、展示会が終了した後、そのリードとの関係をいかに続け、ビジネスに…

インターネット上でビジネスを展開している企業にとって、オンラインでの信頼感を得ることは非常に重要です。特に、初めてその会社を訪れたユーザーにとって、「この会社は大丈夫なのか？」「信頼…

WEBサイトは、訪問者にとって企業の「顔」とも言える重要な存在です。しかし、現代のデジタルマーケティングにおいて、単に美しいデザインや情報提供だけでは足りません。重要なのは、未来のお…

展示会において、企業が提供するコンテンツは非常に重要な役割を果たします。しかし、単に広報宣伝の視点だけでコンテンツを企画してしまうと、来場者の多様なニーズに十分に応えられません。 来…

展示会におけるBtoB（企業間取引）マーケティングでは、必ずしもコンテンツがすべて読まれることを目的とする必要はありません。確かに、しっかりと情報を提供することは重要ですが、それより…

展示会動画 × マーケティングオートメーション ― 印象に残る、成果につながるフォローアップの武器 ― 展示会は従来、製品やサービスをリアルの場で紹介し、名刺交換や商談を通じて新たな…

展示会後のサンキューメールは、単なるリードへのフォローアップだけではありません。顧客の社内の関係者にも拡散されることを意識して送ることで、展示会の成果をより広範囲に活用できます。 「…

展示会で名刺を集めることが重要視されがちですが、単に数を追い求めるだけでは、長期的に見ると効果的なマーケティング活動にはなりません。質の高いリードを獲得することに焦点を当てると、展示…

展示会におけるリード獲得は、マーケティング活動において非常に重要な要素ですが、「数を追うか、質を重視するか？」という問いには、企業の戦略や目的によって異なる答えがあります。以下では、…

展示会やその他のマーケティング活動で獲得したリードの多くは、すぐに購買につながるわけではありません。特に、展示会の来場者は情報収集が主な目的で、購買を決定するには時間がかかる場合がほ…

展示会において、名刺獲得数を追いながら質の高いリードを獲得するのは非常に難しいバランスを要します。なぜなら、名刺を多く集めることに注力すると、来場者との会話が表面的になり、実際に商談…