カテゴリー: Know-how

展示会において、企業が提供するコンテンツは非常に重要な役割を果たします。しかし、単に広報宣伝の視点だけでコンテンツを企画してしまうと、来場者の多様なニーズに十分に応えられません。 来…

展示会におけるBtoB（企業間取引）マーケティングでは、必ずしもコンテンツがすべて読まれることを目的とする必要はありません。確かに、しっかりと情報を提供することは重要ですが、それより…

展示会後のサンキューメールは、単なるリードへのフォローアップだけではありません。顧客の社内の関係者にも拡散されることを意識して送ることで、展示会の成果をより広範囲に活用できます。 「…

展示会で名刺を集めることが重要視されがちですが、単に数を追い求めるだけでは、長期的に見ると効果的なマーケティング活動にはなりません。質の高いリードを獲得することに焦点を当てると、展示…

展示会におけるリード獲得は、マーケティング活動において非常に重要な要素ですが、「数を追うか、質を重視するか？」という問いには、企業の戦略や目的によって異なる答えがあります。以下では、…

展示会やその他のマーケティング活動で獲得したリードの多くは、すぐに購買につながるわけではありません。特に、展示会の来場者は情報収集が主な目的で、購買を決定するには時間がかかる場合がほ…

展示会において、名刺獲得数を追いながら質の高いリードを獲得するのは非常に難しいバランスを要します。なぜなら、名刺を多く集めることに注力すると、来場者との会話が表面的になり、実際に商談…

展示会に参加する際、多くの企業が「名刺獲得数」を目標に掲げがちです。しかし、名刺を集めること自体が目的となってしまってはいないでしょうか？ 本当に大切なのは、単に名刺を集めることでは…

展示会後のサンキューメールは、単なる「感謝の言葉」を送るためのものにとどまらず、休眠リードを掘り起こす強力なツールとして活用できます。 休眠リードとは、以前興味を示したものの、その後…

展示会のブースで、大きなモニターを設置し、動画を放映しているシーンを良く見ますよね。その目的、動画の種類、そして気になるメリットや費用はどのようなものでしょうか。簡単にまとめました。…

マーケティングオートメーション（MA）ツールは、リード育成、セグメンテーション、コンテンツ配信の効率化に非常に有用ですが、その導入にはかなりのコストがかかります。特に、小規模な企業や…

展示会で「名刺の数」を追うのではなく、「リードの質」を重視する方針に変更することは、マーケティング戦略の大きな転換を意味します。この方針を成功させるためには、ブース設計やリード獲得の…