展示会中止・延期の影響

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
製造業の営業活動において展示会の中止や延期の影響を受けた企業が92％
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。

prtimes.jp

製造業界の営業・販促活動へのコロナ禍の影響を調査　　展示会や商談減少が多数、営業・販促活動の変革が急務に | 株式会社マーケライズのプレスリリース

株式会社マーケライズのプレスリリース（2020年10月13日 10時00分）製造業界の営業・販促活動へのコロナ禍の影響を調査　　展示会や商談減少が多数、営業・販促活動の変革が急務に

株式会社マーケライズによる8月の調査結果です。
“アンケート調査で見えてきた「営業・販促面での具体的な影響」
・対面での商談が出来ず、実際に商品を手に取って見てもらえるチャンスが無くなった
・試作製品を納入したが、納入先がテレワークのため製品の評価ができず、次のステップに進めない
・展示会が中止となり、潜在顧客のニーズ等の情報収集が難しくなっている
・年内の展示会が全てなくなり、既存客以外へのアプローチが難しくなった”
とのことで、新規開拓、実物を使う商談に支障が出ているようです。