展示会は「メディア」なのか？

こんにちは。展示会ウオッチャーの酒井です。
Phil Soar：展示会がメディアではない理由
との興味深い記事がありましたのでご紹介します。

Phil Soarは最新のコラムで、展示会がメディアの一部であると信じられていたのはなぜか？を考察するコラムを発表しています。

多くの企業が広告費をどこに費やすかを検討しているため、これは重要です。ここで別の問題が発生しました。長年（そして私が知る限りでは今日でも）、広告代理店はクライアントにトレードショーの使用を勧めることは決してありませんでした。

見本市がメディアではない理由：

（１）お客様が私たちのところに来るからです。その逆ではありません。

（２）メディアの誰もが、眼球や耳やクリックに課金します。展示会はそうではありません。

広告主が新聞を使って商品を販売し始めて以来、基本的な方法論は「1000あたりのコスト」でした。言い換えれば、1,000人の読者、視聴者、リスナー、またはクリックに到達するために支払う金額です。
これは、「メディア」と呼ばれる「もの」と私たちを区別する最も基本的な事実です。これらは、「ゼロ3つ」あたりのコストで販売されますが、私たちは決してしません。

平米あたりで販売されますので、「来場者数1000人あたりいくら」で販売されていないということですね。来場者あたりの単価で展示会が販売されたら、来場者が少なかったとしても、「安くなるからいいか」と、合理的な気分にはなりますけどね。

（３）メディアに比べて参入障壁が非常に高い

これはもう1つの重要な違いです。ほとんどの展示会市場では、メディアと比較して参入障壁が非常に高いことがよくあります（テナンシースロットシステムのため）。新しいギフトウェアショーのアイデアは素晴らしいかもしれませんが、大きな展示ホールが非常に少ないため、受け入れてもらうのは非常に困難です。

（４）展示会にどれだけ来ているかは見ることができるが、メディアは一般的にそうではない

見本市で何が起こっているかは誰にでも完全に見えます。ホールを見て、ホールに何人いるのか、そして彼らが何をしているのかを見ることができます。

しかし、他のメディアでは、これが真実になることはめったにありません。印刷された出版物には優れた監査人がいますが、実際に印刷された20万冊のうち何冊が読まれているのでしょうか。また、記事の反対側や後ろのページにある、23ページの広告を実際に目にする人はどれくらいいますか。

そしてこう最後を締めくくっています。

見本市は、印刷物、ラジオ、テレビ、インフルエンサー、そしてユーチューブよりずっと前から存在していましたが、それでもそれらすべてよりも長生きする可能性があります

期待したいですね。