カテゴリー: Know-how

展示会での名刺獲得では、件数を増やすことが目標になりがちですが、重要なのはその「質」と「深さ」です。商談に至るためには、単に数を増やすだけでなく、リードがどの段階にあるのか、またその…

中国の展示会を手掛けてからもう30年近く経ちました。最初は北京の工作機械の見本市で施工費は日本の施工費の1/3位でした。会場で売っていた弁当は70円位。それが今日では日本とさほど変わ…

我々の仕事は何時に終わるかわからないので、車は理想の移動手段です。ふた昔前までは、日本で年間10,000㎞、ドイツでも同距離位車で移動しておりました。当時はレンタカーが非常に安く、円…

広告代理店には小規模の会社から大手迄、20余年に渡りお世話になって参りました。昨今、働き方、談合等問題になっており負のイメージだけが焼き付けられてしまうのは残念至極。 私が最初に繋が…

こんにちは！展示会ブースアドバイザー＆集客MCの岩下利朗です。 展示会が開場してから、御社のブースで対応するスタッフは、どのような動きをしていますか？また、担当者はスタッフへどのよう…

こんにちは！展示会ブースアドバイザー＆集客MCの岩下利朗です。 展示会現場では、ブースのスタッフが「いらっしゃいませ！」「どうぞご覧ください！」「〇〇ご紹介してます！」と元気に声をか…

台湾への出張目的はSemicon Taiwan他の現場監理、そして提携先である台北の施工会社にCES等のアメリカ施工の部材供与を依頼していますがその製作基地の監理です・・・いいえ、“…

海外での展示を計画している場合、注意しておくべきことがいくつもあります。その土地の言語から、現地の展示会のルールに精通していることまで、常に気を配る必要があります。自国の展示会で結果…

展示物を揃えました。ブースでのスタッフも揃えました。新規顧客リードを獲得する計画を作りました。しかし、その顧客とのつながりを維持し、継続的なビジネスパートナーとなる戦略はありますか?…

展示会の来場者フォローに自動リードナーチャリングを活用する 背景：あなたは3日間、展示会に出展しました。展示会場では、知恵を絞ったブースの集客がうまく行き、昨年の 2 倍のリードを獲…

1953年にポルシェ３５６の輸入で幕を開けたミツワ自動車(当時は三和自動車)、そのポルシェの輸入総代理店として名を馳せたミツワ自動車が昨年7月31日をもって、自動車整備及び販売から完…

JETROのフランスセミナーの記事ですが、ポイントがシンプルにまとめられています。ユーザーが買う価格を調べておけ（現地で展示会に行く前に調査しろ）、ユーザーが買う前に調べるから現地語…